引导话术(最终整理).pdfVIP

引导话术 王娜 一、从学习规律引导 1、如果孩子在这之前未参加过任何辅导，则侧重树立危机感，署假这一阶段是补救阶 段，因为新的学期开学后很难再有这么集中的时间做系统性的复习和总结，经过本 次考试以前没有学好、学会的知识基本已经形成知识上的盲点和漏洞，以前学的较 好的也开始逐渐陌生。学习的系统性很强，上学期没有掌握好的知识点一定会影响 下学期的新知识的学习，更重要的是这个时候如果不做必要的强化和梳理，是无法 准确的针对自已去找到哪些是根本没有学会必须从新学的部分，哪里是需要巩固和 延伸的部分，哪些是只明白了而并不会应用的部分，哪些是在独立单元知识结构中 学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的部分，这个问题不清楚，就不能对开学后新 的学习任务做好准备。总之，在竞争激烈的现在学习中，不能让孩子输在起跑线上。 2 、这一阶段不能安排大班授课，已经落下了，如果这时候还要用“大锅汇”的方法去 浪费时间，那么自已的不足、自已的弱势何时去补上？何时去激发？这都是问题。 从教学提高辅导效率，针对性的提高，这才是提高成绩赶上乃至超过别人的关键。 3、对于已经报过辅导班，甚至上过一对一辅导但效果不好的学生来说，除了塑造危机 感，更要突出育才苑的优势，多年的经验，量身定做的辅导计划，后期的管理服务 等等，总之这种家长已经认识到了辅导的必要性，就看他选择那家机构了。 二、从育才苑的独特优势引导 1.据统计名校的学生有80%在寒暑假假期间参加辅导，可以举例说明为什么名校的学生 会选择在育才苑辅导，这些学生本身的知识储备是较好的，学习能力和自制力都优于 一般学校，他们对于辅导的选择是非常挑剔的，这更能突出育才苑辅导的优势和必要。 （名校学习较好的学生都在辅导，何况其他学校） 2.育才苑的个性化辅导不是个性化的单纯性补习，不是重复学校的授课方式和内容，是 由富有“查漏补缺”经验的教师做系统的“筛查”，是培养孩子学习能力，学习习惯， 建立学习知识体系，是通过辅导让孩子自己站起来，乃至不辅导。 3.育才苑对每个孩子都有细致专业的辅导流程，专业的学科分析，全面了解孩子现在的 情况和以前对现在的影响，可以结合育才苑为每个孩子专业的辅导流程突出育才苑的 专业性，注意多举例，以真实的案例取得家长的信任。而且只对您一个孩子的筛查会 让孩子很有面子，他可以在只有一个老师一个他自已的情况下，什么不会问什么，老 师也可以发现咱孩子的什么问题就辅导什么，因为只有一个老师和一个学生在一起和 谐的互动着，孩子会没有任何外部压力的放松自已，放开所有的顾虑去学习 4 、个性化的辅导，例举团队的各部门对他孩子的作用，及育才苑的整体氛围展开不同的 支持点，用实际的案例，让家长和孩子感到是轻松的、有效的学习的地方。 三、从各年级学习的特点进行分析 1、每个年级都有不同的特点，初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在学科、学习 方法、教材、教师、教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力 差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障碍，那么在署假打好基础适应新的学习节 奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题， 2 、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就是到了初三高 三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应期，要面临的中考、高考还没 1 有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无 论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。初二（高二）的辅导关 键在于既要把初一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握 到位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好署假针对自已情况的辅导是多 么的关键！ 2 话术细分 1.初一至初二 在这个阶