人生如酒，品酒论营销_品酒品茶品人生,好酒好茶好身体.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 人生如酒，品酒论营销_品酒品茶品人生,好酒好茶好身体 大道相通，做人如做酒，营销人只有把做白酒的理念思路内化到自己的日常工作中，才能得到不断的提升。进入白酒行业很多年了，因为工作的性质，对白酒、商业、管理和人事关注较多，渐渐发现其中有许多道理能够相互打通，做酒如做人，做白酒的很多思路值得营销人借鉴学习。白酒同业相抬，营销人在提升自己的同时还要提升别人很多行业是靠成本优势来进行产业整合，由“价格屠夫”扮演行业终结者的角色。价格固然是市场竞争的利器，但它的应用应该有行业战略思维。一个利润被过分压低的产业，是没有足够的空间从事研发与创新的。中国家电、服装、IT业等一再上演的价格大战，极大透支了这些产业的未来，使得我们在与发达经济体竞争的时候，被低价低值牢牢卡位，只能成为外国品牌的代工者或尽管成为终端制造者，赢利率大大低于掌握核心技术的国外提供商。白酒行业虽竞争激烈，但行业的整合主要以迎合市场消费升级为主要手段，通过提升产品品质、品牌形象和销售价格获得竞争优势——这是中国白酒完胜西方烈酒的密码之一，即以文化而非成本作为核心竞争力。为中国制造树立了一面旗帜。做人应该如做白酒，主要依靠提升自己的价值和品位、文化来提升竞争力，而非降低自己的标准和追求。同时，也应该给足别人空间，让自己的路越走越广。白酒越久越香，营销人要持续培育自己对行业的信心和信仰年份酒是增值的，而作为超级媒体，白酒是人际情感认同最好的催化剂，喝酒频率与关系深度成正比。营销如同打仗，一蹴而就的成功可遇不可求，持久的成功需要我们有相当时间维度的积累方能获取。它需要营销人热爱自己的产品、热爱团队与客户，并且有不达目标誓不言弃的情商。商人就是凡事可以商量之人，只要有利于事业进步，我们都应该贡献出最大的热忱去包容和接纳。营销人要和白酒一样具备快消品、耐用品和奢侈品三个特质白酒是快速消费品，但也是耐用品和奢侈品。这些特点给了白酒营销多元的维度，既可以有三五块钱的大众产品，也可以有千元左右的精英产品。营销人是把自己定位于低值快用，还是中价耐用，抑或是高值精英，三条思路有天地之别。只想赚快钱就是低值定位，希望有一技之长并解决财务自由就是耐用定位，如果你以梦想和书写历史为己任，不在乎一城一地的得失，那必将是精英定位。白酒投资消费两相宜，营销人要学会投资型消费白酒的投资价值使得或喝或放都是赢，这个特点使其使用价值骤然扩张，它的增值与被接纳程度也同步大幅度攀升。营销人要学会投资型消费，如培训、求学、旅游、养生——这些既能修身养性，还能为今后工作生活带来数倍增值的消费模型，应该大力倡导。白酒高度市场化，营销人要在市场中证明自己白酒的完全市场化，使得其营销变得纯粹和直接，做白酒的营销完全靠能力，这是给那些有梦想的企业家和营销人最公平的创业环境。作为营销要自我定位于依赖梦想和奋斗创造未来的实干一族。自己的身价由自己的贡献决定，自己的未来由自己的汗水搭就。人生如酒，酒如人生。我们把人生哲理、商业伦理、白酒道理横向打通，做事业会越来越精彩，做人也会越来越a href=https://