名都城销售部外拓总结精选.pptVIP

名都城销售部外拍总结 2011.07 帮助杰出的开发商更成功量身定制项目/品牌双增值  数据统计: (单纯派报和外拓效果对比) 派报:诗山镇,3趟,每次5人,合15人次,派发海报15001份,成交2套 2011.02-2011.04 外拓:诗山镇,3趟,每次2人,合6人次,派发海报1500份,成交13套 2011.06-201107  ●外拓工作几个要点: i让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性: 1充分利用各种资源辅助外拓,确保执行的效率; ■制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工 作内容 ■通过大家实践后的问题交流,让大家更加容易明白 外拓的原理与技巧 通过每周集体交流与分享,让成功进入外拓状态的 人员影响滞后人员  【1】让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性; 外拓是个新事物,开始之初,要先跟业务员做好 什么是外拓,为什么要外拓”的解释工作。对这个问题 的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率 外拓重要性的认识很重要,如果解释不清楚,会导 致业务员对外拓和外拓重要性认识不足,导致在外拓工作 中表现不积极,思路不清楚,应付了事  1、什么是外拓 ■买方市场、客户有限,僧多粥少这是目前房地产销售的现实 靠广告等客户多多上门,已经是昨日黄花不能指望;既然如此 我们就去找我们的目标客户,把案场销售做到外场