原创力文档传播与说服; 目录：; 背景简介：; 倡导者简介：卡尔.霍夫兰; 研究计划： 耶鲁研究计划 ;
实验方法：
耶鲁计划实际并不研究大众传播或现实的媒介宣传，而是通过各种不同环境下的实验进行研究。研究涉及的是更为亲近的人际传播渠道，如现场讲话和图例讲解；其中少数采用了实验采用录音讲话和文字讯息，但都不是用于模拟大众传播的情况。
因此，找到实验过程的解答，也就能够认识这些“法则”在说服性大众传播中的运用。
; 实验环节和途径; 理论模型： 刺激----反应 ;
刺激--反应理论的基本假设就是----只有当采取一种新的反应能带来更大的利益时，人们才会改变他们的态度。
态度和意见的改变遵循以下几个步骤：
（1）提出一种值得推荐的意见（刺激）。
（2）假定对象注意到了并且理解了讯息，受众对此作出了回应或行动。即他们审视原有的意见并考虑你所提供的新的意见。
（3）如果采取一种新的反应比旧反应具有更大的吸引力（好处），对象就会改变其态度。
; 研究的特点：; 实验与发现：; 传播者的特性：;
霍夫兰及其同事最感兴趣的是，不同可信度的信源在多大程度上能够影响以下两方面：
(1)受众成员对传播
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