2011年区域业务经理述职报告(黄坚6月).pptVIP

生活电器事业部 生活电器事业部 MCWG_Template 生活电器事业部 生活电器事业部 南方区域营销部 业务经理述职报告 二O一一年 六 月 1 一、月度工作总结 二、下月销售计划 三、个人工作的不足及改进方法 四、情况反馈 2 一、月度工作总结 二、下月销售计划 三、个人工作的不足及改进方法 四、情况反馈 一、本月工作总结（表一） 3 一、本月工作总结（表二） 3 4 一、月度工作总结 二、下月销售计划 三、个人工作的不足及改进方法 四、情况反馈 下月销售计划 10 4 一、月度工作总结 二、下月销售计划 三、个人工作的不足及改进方法 四、情况反馈 个人工作中存在的不足和问题 5 一、主观：1、工作方向：由于长期做传统渠道的经验主意， 导致一直只以传统客户为唯一方向，而忽略了对新兴渠道客户 开发的重视；2、工作方法：按照惯有的工作习惯和方法，进 行陌生拜访，长期出差，但是收效甚微，费用增多而效果不 明显；3、心态：由于较长时间没有取得业绩上的突破， 导致精神上的压力较大，甚至出现消极的心里状态，从而影响 在工作中的效率和效果；4、沟通：在业绩较低情况下只一个 人默不作声，较少和领导和同事沟通，从而在一个封闭环境中 越做越差。 个人工作中存在的不足和问题 10 二、客观：1、客户结构较为单一，基本上是传统渠道客户， 客户数