旅游景点市场营销规划策划书标准模板0.docxVIP

旅游景点市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场， 而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马 俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场 营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化 的向往），选择一至两家旅行社， 通过合适的合作方式 （让对方进行宣传和推广） ， 打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作） ，打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众 的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们 可以在稳定原价格的基础上， 采用提高入园人数来提高收入， 同时可通过让利等 方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、 市场选定： 珠江三角洲 广州 深圳 香港 2、 市场评估： 1 珠江三角洲：营业额 546 万， 2 广州：营业额 1049 万， 3 深圳：营业额 664 万， 香港：？ 注： a 以上数据来自 XX年总入园人数 106