10种基本的简单成交方法.docxVIP

PAGE PAGE #/ 5 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的 要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （ 1）使用请求成交法的时机 销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过 推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可 又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交 法来促成客户购买。 有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问 题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提