整体营销组织--包政.pptVIP

和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 2 、品类经理制的条件 ? 责任结构的组织 ? 权力结构的组织 ? 三个和尚 ? “寡妇制造者”职务 四、中心总监制的错误 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 1 、“中心总监制”的组织设计 决 策 层 控 制 层 实 施 层 副总裁 总裁 CEO 计划中心 财务中心 信息中心 行政中心 人事中心 审计中心 营销中心 制造中心 研发中心 副总裁 副总裁 副总裁 副总裁 物资部 配送中心 B 车间 A 车间 质检部 市场部 销售部 科研所 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D A 车间 B 车间 配送中心 销售部 分销渠道 科研所 机修车间 动力车间 物资部 争夺市场 质检部 市场部 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 2 、 “中心总监制”的实施难点 ? “ 控制层”或“各中心”，有无资源以及支配资 源的权力？ ? 如果没有，就无所谓“控制”。 ? 如果有，那么“实施层”各个职能单位，必然要 受到“多头领导”。 ? “各中心”只能分别是“各个职能单位”的主管 ? “各中心”就是一个个“大部门” ? “大部门”之间的协调必然落到“决策层” 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 3 、 “中心总监制”的错误 ? 决策层陷入“日常经营管理的决策”之中 ? 支配资源的权力上移 ? 控制层不是面向“流程”的控制 ? “中心总监制”的实质是 “ 直线职能制 ” ? “中心”不为业务流程与最终成果承担责任 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 4 、“中心总监制”的实施条件 ? 业务流程的贯通与规范 ? 信息系统的健全 ? “责任结构”的组织 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 任何企业只有一个经营重心 或统一于技术，或统一于市场 以营销为龙头就是“统一于市场” 1 、建立整体营销组织 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 一体化协同 2 、 研产销一体化的营销组织 生产 研发 营销 争夺 市场 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 3 、 核心业务统一于争夺市场 研发 制造 营销 核心业务 ---- 统一于争夺市场 争夺 市场 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 4 、 支持业务统一于“核心业务” 采购 核心业务 支持业务 企业内部基础设施 运输 内配 仓储 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 5 、其他业务统一于“支持业务” 战略 支持业务 其他支持业务 纪审 政工 财务 信息 安全 人事 管理 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 1 、营销组织设计的目标 ? 近期谋求“点 / 线（流程）效率”； ? 远期谋求“面（基于战略的系统）效率”。 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 2 、线（主流程）效率的含义 ? 各环节“出货”尽可能的快与多； ? 各环节“存货”尽可能的不多与不少； ? 使“存货”转化为“出货”的“运营成本 / 费用” 尽可能地少。 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 3 、主流程效率的财务意义 满足一个企业生存的必要条件： ? 提高“利润额”； ? 提高“资金利润率”； ? 提高“现金流量”。 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 4 、设计的要点 ? 以营销为龙头 ? 进行部门价值排序 ? 进行部门定位 ? 确立部门责任边界与权限 ? 确立部门协同规则 ? 建立 KPI 考核评价体系 ? 建立基于绩效与贡献的分配体系 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 5 、以营销为龙头 ? 营销中心不是生产系统的“销售者”，而是“采 购者” ? 营销中心进入市场之后，内部主要业务流程（价 值链）将统一于市场竞争 ? 按争夺市场的要求，内部“研产销”展开协同 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 研发 制造 营销 横向协同 高层决策机构 CEO 统一于 争夺市场 统一于 CEO 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 6 、进行部门价值排序 ? 按争夺市场的要求，对内部“研产销”进行价值 排序 ? “后道工序”决定“前道工序”，后道工序就是 用户 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 战略营销的“机能”，包括外在适应性与内在 统一性。 外在适应性，强调企业在产业价值链上不可替 代的竞争地位，以及深化与顾客（市场）的联 系。 内在统一性，强调企业有效的竞争方式，以及 内在等级结构条件下的秩序。 1 、营销组织的机能 和 君 创 业 HJ VA NG UA R D 产品、项目、市场、行当、买卖。 进入一个产业。 参与产业价值链的竞争。 选择并确立在产业价值链中的竞争地位。 2 、外在适应性 ---