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服装经销商处理库存全攻略 又到换季时节，几乎所有服装卖场的门口 ，都清一色地贴出了 “换季打折”的促销宣传单。原 因很简单：消化库存！ 打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不 出去;促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。 近日，劲霸（中国）有限公司请来了中国服饰业着名营销管理专家一一祝文欣 ，为其所有加 盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。他认为 ，企业减少库存可以分三个阶段进行，即 在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施 ，尽量从源头上减少库存 量。 订货——分析报表整合款式 分析销售报表和竞争情报分析表 每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和 经验买大买小。祝文欣分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析 ，预防库 存产生。现在已过了 “拍脑袋”订货的主观时代 ，进入了 “数据化”订货的科学时代。 他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。 后来，他问老板：“你们去年什么货 最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时 ，老板回答不出来。而事 实上，这些数据在销售记录上都有。 祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比 40%，夹克占 32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了 42%，夹克订了 45%，加起来占 87%，