早教营销策划设计方案.docxVIP

篇一：早教行业的营销策划方案 格林 baby 早教 中心 营销 策划 书 目录 一、 前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、 市场 环境 分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、 SWOT 分析 四、企业营销目标和战略重点 五、 营销 策略 分析 1 、产品 策略 2 、价格 策略 3 、渠道 策略 4 、促销 策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五 ）个 性化 推广 七、 风险 控制 八、 费用 预算 一： 前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成 为多 数家 长的 共 识，由 于现 在多 是独 生子 女，现 代父 母的 文化 层次越来 越高，对孩 子的 成长 也越 来越 趋于 科学和 理性，希望 尽快 寻找 到简捷有 效的 教育 方式 伴 随他 们、教 育指 导自 己的 孩子 成长。随着 家庭 收入的不 断提 高，社会 就业压 力的 不断 增大 ，人才 竞争 越来 越激 烈，父 母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。 “不能让孩子输在起跑线上”是每 一个父母的共同愿望。 （一 ）企 划的 目的 虽然 现在 竞争 者很 多 ，但随 着经 济大 环境 的影 响，人才竞 争的 不断 加剧，市场 潜力 会不 断被 挖 掘，需 求不 断增 加，家长 对早 教的 认识 必定是 更趋于理 性和 专业 的选 择 ，只 有更 加专 业、规 范、人性 化的 教育 品牌才 能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父 母认 知早 教的 重 要性 ，也 是对 格 林 baby 早教 中心 的宣 传，让 更多的父 母知 道 格林 baby ，认可 格林 baby ，并让他 们的 孩子 体验 格 林 baby 。（二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且 是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素 质、提 高国 家经 济实 力的 最具 有前 瞻性的 战略 决策，也是 政府 投资最少、回报率最高的教育事业。为 此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿 教育 。此 次针 对 格林 baby 早教 中心 进行 的市 场营 销推 广策略 ，其意义 和目 的是 使格林 baby 早 教中 心可 以在 盐城 找到 更加 适合自 己的 一套体 系，更好 的壮 大自己 的品 牌知 名度 ，为该 中心 提高 综合 竞争力 ，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、盐城 市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二 ）、 内部 环境 分 析（ 格 林 baby 早教 中心 ） 1、品牌 信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人 认可 的闪 光点 。 格林 baby 属 于国 际品 牌。 该品 牌品 牌创 建的时 间长 、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。2、价格偏高 。现 在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随 意攀 比，选 择和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 机构 通常是 最合适的 。 格林 baby 早教机 构主 要是 3+X 全方 位课 程体 系 。 3 、环境设 施齐 全。教室 面积 够宽 敞，采 光充 足，布 置整 洁。硬件 设施，如玩 具和 教具 卫生 环 保，没 有存 在安 全隐 患，同 时及 时消 毒防 止交 叉感染等 。有 专业 的益 智玩具 、有 娱乐 、艺术 或音 乐游 戏等 各种 功能性 分区，提供 多样 的环 境。 4、教师 素质 。我 们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业 。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早 教最 重要 的是 传授 孩子 正确 的为 人处世 和学 习方 法，提 前培 养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助 长， 这对 老师 的 要求 就变 得非 常高 了，格 林 baby 早教中 心的 老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝 兴趣 。早 教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜 能发 展，让宝 宝在