水产养殖示范基地工程项目商业实施计划书.docVIP

.. .. .. 水产有限公司 望城特种水产养殖示范基地项目 商 业 计 划 书 参考材料 .. .. .. 编制单位 ： 编制时间 ： 2013 年 5 月 参考材料 .. .. .. 目 录 第一章 摘要 1 1.1 公司介绍 1 1.2 市场概况 2 1.3 项目介绍 2 1.4 竞争性分析和竞争策略 3 1.5 销售策略 4 1.6 融资计划和财务分析 4 1.7 风险分析及对策 4 第二章 公司介绍 6 2.1 公司宗旨 6 2.2 公司简介 6 2.3 公司战略 6 2.4 核心技术 7 2.5 公司管理 7 2.6 公司人力资源情况 8 2.7 公司荣誉 8 第三章 市场分析 9 参考材料 .. .. .. 3.1 市场现状 9 3.2 公司的市场地位 15 3.3 2013 年-2015 年市场预测 16 第四章 项目介绍 20 4.1 现有养殖基地介绍 20 4.2 拟建中华鳖原 、良种场项目 20 第五章 竞争性分析 30 5.1 竞争者 30 5.2 企业竞争定位及具体战略 32 第六章 销售策略 39 6.1 市场计划 39 6.2 销售策略 39 6.3 销售渠道 40 6.4 宣传推广 41 第七章 融资计划和财务分析 42 7.1 资金需求 42 7.2 融资计划 42 7.3 财务分析 42 第八章 风险分析及对策 49 参考材料 .. .. .. 8.1 风险分析 49 8.2 风险对策 50 附表： 1、 总成本费用表 2、 损益表 3、 现金流量表 参考材料 .. .. .. 第一章 摘要 1.1 公司介绍 水产有限公司创建于 2001 年，是以特种水产养殖 、销 售为主 ，兼营粮食 、水产品加工和餐饮业的综合型民营集团公司 。 坚持于市场需求为导向 ，产品质量为核心 ，品牌营销为手段 。 依托洞庭湖天然优秀的水域资源 ，和湖南省得天独厚的地理优势 ， 积极创造条件 ，打造独具特色的资源型 、生态型淡水产品领袖品 牌。 公司采用 公司 + 基地 + 农户 的生产经营模式 ，以公司为龙头 ,以 农村作为基地指导农户集中发展农业产业 ，由公司组织协调技术指 导、资金支持 、技术支持等配套的方式 ，利用农村的劳动力来实现 产出，再通过公司的经营销售 ，实现把利润共赢结合在一起 ，实现 综合合作增长 。 公司在 05 年注册了 “八百里 ”商标。产品先后荣获中国中部农博 会金奖 、畜牧渔业博览会金奖 、无公害农产品 、国家原产地认定产 品认证 。公司也被评为 2012 年度长沙市龙头企业 。 近年来 ，公司 “洞庭第一蟹 ”的品牌效应已经凸显 ，无论是在省 内市场和省外市场都有相当的知名度 ，公司已经占领了 60%以上的 参考材料 .. .. .. 湖南市场 ，属于省内龙头企业 。 1.2 市场概况 2012 年我国水产品市场供应充足 ，价格稳中有升 。近年来 ，湖 南大闸蟹和中华鳖无论是养殖规模还是市场容量均处于飞速发展的 阶段，2013-2015 年整体而言 ，湖南水产品市场将处在一个稳健 、 快速发展的态势中 。 近年来 ，湖南大闸蟹市场飞速发展 ，据省水产部门初步统计 ， 洞庭湖河蟹养殖面积接近 80 万亩，年产量达 6000 多吨， 2011 年， 湖南大闸蟹总产值超过 10 亿元 。刚刚过去的 2012 年，仅长沙市周 边市场 ，2012 年销售量已经在向 1000 吨的大关挺进 ，市场正在处 于一种良性循环的快速增长态势中 。 湖南作为全国渔业大省之一 ，目前中华鳖良种繁育的规模 ，与 省内中华鳖饲养规模有较大的缺口 ，为了扩大中华鳖的规模效益 ， 提高市场竞争力 ，形成综合生产能力 ，发挥产业龙头作用 。大力发 展中华鳖良种繁育产业 。 1.3 项目介绍 公司现拥有长沙黄兴镇特种水产研发基地 40 亩、望城杨家湖中 华鳖提原种提纯复壮与生态养殖基地 120 亩、望城区大垅围村特种 参考材料 .. .. .. 水产养殖示范基地 600 多亩，其中已建成了大小 38 个高标准的精养 鱼池、安徽宣城育苗基地 400 余亩、洞庭湖大闸蟹养殖水面 7 万余 亩。 公司拟建中华鳖原 、良种场项目 ，建设规模如下 ： 1 、建设中华鳖优质种苗良繁中心 500 亩（杨家湖）。 2 、建设鱼鳖混养健康生态标准化养殖示范基地 400 亩（乔口 镇）。 3 、建设孵化选育中心 、研发中心 、培训中心 、展示中心 、专家 中心、配套设施等 100 亩（杨家湖）。 4 、辐射带动推广周边县市农户养殖中华鳖 20000 多亩。 5 、年繁殖优质中华鳖苗 750 万只 。 6 、年产优质无公害商品鳖 20 万只 。 1.4 竞争性分析和竞争策略 公司在大闸蟹市场主要的竞争对手是阳澄