由三杯水启发的营销方案文档可编辑修改.pptVIP

“ 三杯水” ------ 营销方案 ? 目录： ? ………………………………… 引 ? …………………….. 店内准备工作 ? ………………………….. 引导思路 ? …….. 客户进店后导购的销售误区 ? 引： 每当客户来到展厅，不管他们目的如何，我 们都应该给于充分重视，我们可以采取“三杯水” 的递进销售方式，往往可以收到良好效果。客户 进店我们首先递上第一杯纯净水，让客户感受到 我们的重视，客户会点点头向我们微笑致谢。当 客户看到不同风格、样式和材质的样品后，可能 难以判断选择。此时我们可以递上一杯暖呼呼的 咖啡，表达出让客户清醒一下再作出最好的选择， 让客户感觉到我们对其的真诚。接下来通过我们 导购的提示引导，客户一旦表现出需要选择购买 的欲望了，我们一定要恰如其分的马上让用户坐 下来，即可递上第三杯茶水，让客户坐下来细细 的慢慢谈，最后完成用户预约购买。 这个“三杯水”的过程可以因人、因 地而异安排好。我们推出这个小小的三杯 水销售方式，就是要向客户展示一种品牌 文化的营销模式。体现“以人为本，客户 至上”的理念。通过这第三杯水，把企业 的品牌和产品悄