报刊发行策划（南方周未）.docVIP

南方周末》：全国发行的城市渠道战略（上） 媒介概况] 　　《南方周末》作为南方日报报业集团主办的系列报，从创办的第一天开始，就自觉地意识到作为机关报的补充的使命。她的创办者把这种补充准确定位在启蒙上--做沟通知识分子和大众的桥梁，对读者进行科学与民主的启蒙。这一定位契合了改革开放的需要，满足了读者的阅读需求，使其在报业竞争中领先一步，很快形成了反映社会，服务改革，贴近生活，激浊扬清的独特风格，并以彰显爱心，维护正义，坚守良知赢得众多读者，从而一纸风行、独步报林，成为每周发行量高达130万份的全国性大型综合性周报。　　网址：www．nanfangdaily．com．cn 　　[案例分析] 　　《南方周末》的渠道战略在全国务大民营报刊发行商中很有影响力，它以培养了100个百万富翁而有口皆碑。虽然这些发行商肯定不是光代理《南方周末》才发家，但绝对是因为代理了《南方周末》这样的全国大型综合财经周报的品牌效应而逐渐成长起来的。 　　《南方周末》是最早做二渠道的全国性报纸之一。《南方周末》的发行费率是36-39％，对报社来说，邮局拿到的价格和二渠道拿到的价格相差不大，但对二渠道的批发商来说，《南方周末》每周发行130多万份，一年积累下来，数额就大了。所以100万对那些常年做《南方周末》发行的大批发商来说，倒不是一个很夸张的数目。时任《南方周末》主编的向熹说。 　　除了历史上多年积累