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漱芳斋布鞋销售技巧 销 售 技 巧 1 、讲解要清楚、完整和全面 应该说， 顾客由购买欲望转为购买行为， 本身就是对推介产品的了解 和认识过程，我们在为顾客介绍我们的产品时，必须传递准确的信息，便 其符合顾客的购买欲望，满足顾客的需求，才能形成购买行为。 为了达到这一目的，在介绍中，语言要表达通俗易懂，讲解应详细， 语言亲切，切忌操之过及，尽可能地把“漱芳斋”的特点、性能，以及对 消费者的好处，与服饰搭配的方案都有包括进去，使顾客听完后对商品有 全面的了解和认识，产生购买兴趣和行为，假如认为顾客听完介绍后仍未 理解，这时，我们不应再重复介绍，以免引起厌烦心理，而应通过让顾客 试穿的方式，来试探他对商品的喜爱和要求，并且引导他们成效。 2 、介绍中排除竞争 在介绍中， 不要采取贬低别人的方式来抬高自己的产品， 因为，顾客 不了解其他竞争者产品的情况下，贬低别人，无意中就为其他的产品作了 宣传，使顾客知道有同类产品销售，这样，耳听为虚，眼见为实，顾客自 然就会产生一种货比三家的想