营销策略三点式(一)--三个策略方向点.pdfVIP

营销策略三点式（一）－－三个 策略方向点 营销在中国已有二十年的发展历史了， 而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。 面对世界上最具成 长潜力的纷繁复杂的中国市场， 照猫画虎式的应用， 根本无法解决中国营销的现实问题。 用路长全老 师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的，国外有上百年的市场经济， 而中国却刚刚起步， 况且营销的背后是文化， 不同的民族其文化的差异显然是巨大的。 举个最简单的 例子，在浙江苍南县，只需隔二里地的村子，村民竟然说的是不同的方言，可见中国之地大人稠，情 况之复杂。于是，在西方的营销理论之后，又诞生了众多的本土营销理论以及中西结合的营销理论。 这些理论无疑进一步推进了中国营销的进程， 但与此同时， 八千万的营销人员也在乱云飞渡的众多理 论中渐迷慧眼，都在摸着石头过河的营销中踽踽前行。 民营企业家是中国民族经济的脊梁， 是他们用苍老的面容推动着中国经济的发展。 然而， 营销毕 竟是一门实践学科，在蜗行摸索中，中国的企业家要么成了救火队员，哪出问题就去解决哪里，比如