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保险工作感言
保险工作感言范文
保险工作感言范文 1
首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己
挣到钱、 使自己和自己的家人的生活质量得到改善, 就得有打持
久战的决心和毅力! 如果没有这种决心和毅力, 遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险, 换个更适合自己的工作! 我觉得做保险被拒绝是常态, 是非常正常的, 不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考, 我们有时候去逛街、 买衣服,
我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买, 那剩余的不都
是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人, 别人照样过得好好的, 别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量!
- 1 -
其次,我觉得做保险是一种筛选工作, 或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作, 我们要大量地、 快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子, 尽可能快的找到我们的金粒! 一个人要有财力,还要有参保的愿望, 才有可能成为我们真正的客户。
试想,如果一个家庭一年的毛收入只有 2.5 万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近 1 万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时, 对于财力不足、 收入仅够维持日常生计的的客户, 就不要多花费时间和精力了! 这就要求我们非常善于观察和分析, 争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保
险;或者说, 对方有财力买什么样的保险, 这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,
这就是筛选工作。我觉得我们做保险,要用 20%的时间和精力,排除其中 80%的无价值客户;要用 80%的时间和精力,跟进其中20%有价值的客户。总而言之,要有所侧重,对无财力、无愿望的无价值客户,要迅速判断,迅速脱离,不要浪费时间和精力!
还有就是, 我个人主张做保险, 最好不要在亲朋好友中寻找
目标,顶多告诉他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!
除此以外,不要再多说一句话! 因为如果你向人家推销保险, 人
家是买还是不买?买吧,也许人家根本不想买; 不买吧,你已经
开口了,没准儿伤你的面子。 如果买了,你很难判断是人家真正
- 2 -
想买,还是给你面子,这就对你今后和人家相处造成心理障碍,亲朋好友是要一辈子交往的, 是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的, 如果加入了金钱因素, 很有可能使本来单纯简单的
关系变得疙疙瘩瘩,那样就太得不偿失了! 所以,我觉得我们做保险,顶多告诉他们一声:我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好,不入也没关系!再者说,自己的亲朋好友
数量毕竟有限,我们想持续地挣到钱,还得靠“陌拜” !而且,被陌生人拒绝,拒绝就拒绝了, 不会留下心理障碍, 如果被亲朋
好友拒绝了,恐怕你要心里犯嘀咕好长时间, 甚至一辈子了, 那又何必呢?大家说是不是?
最后是我的一点忠告, 如果大家有时间参加公司的早会, 还
是尽量参加的好, 因为可以学习各个险种的知识, 可以非常清晰、
有条理地向客户介绍, 以增强客户对我们的信任, 促进最终的成
交。如果我们对各个险种一知半解, 经不住客户的询问,势必降
低以后成交的可能性!
保险工作感言范文 2
从事保险工作三年以来, 我给客户带去了上百万的保障, 至此,感谢您们明智的选择,感谢您们对我的支持和信任。不一定
有惊天动地的理赔, 我希望您们永远不用这个保障, 因为那预示着您一切平安喜乐!
- 3 -
保险是抵御风险的一种金融工具,富裕的生活不代表风险。
只意味着风险来临时将会失去更多! 风险对于任何人都是平等的,
她不会因为地位高低,钱财多寡而有所不同, 不同的是,当风险
来临,权高的 摔的更疼,钱多的散得更多。
在这三年中,也有被拒绝的时候。 我并不难过, 只是觉得遗
憾!这说明我们的努力还是不够, 使得大部分人对保险还有深深
的误解!我只想说,没买保险真正对不起的是你自己和家人! 当
灾难来临时, 谁来承受你的苦难?哪怕一生也许只有一次, 那也
“足以致命! ”
在这三年里, 我参加过各种不同规模的培训, 也取得了一些
荣誉,成为了新华保险的一名讲师, 目前在给新人上课。我也参
加了公司的精英旅游,去了 xx ,xx,xx 等地。其中 xx 是我带着
母亲一起去的,和她一起体验了 xx 保险在 xx 的休闲度假公寓:
环境舒适,配套设施完善,一切那么贴心!母亲特别特别喜欢,
她觉得我这个女儿很孝顺, 并以我为傲! 这是她第一次坐飞机出
xx 。虽然在她年轻时
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