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淘云端：做好自己的产品定位 　 　关于产品定位包括品牌定位，行业定位，客户群定位，里面又包括行业分 析，市场分析，消费者消费习惯分析，主要竞争对手分析，传统品牌的打造和无 品牌的思 路肯定是不一样的，无品牌，我们更注重客户的喜好性，从客户入手， 从区域性，年龄阶段，消费水平，消费习惯入手，所以对于大部分中小卖家，更 应该注重的是 从实际出发，从自身考虑，结合身边的有利资源和优势。通过数 据分析店铺宝贝的趋势走向，挑选未来几个月趋势平稳的产品类目。 　 接着看看主要消费群体的消费习惯，研究我们产品对应的主要消费群体信息， 从地区分布，喜好分类，年龄分段，消费层级 和市场细分中我们确定了主要的 客户群体为中南部四川陕西云南等地区初级买家的年轻女性消费群体。所以针对 这部分消费群体我们可以查看同行市场卖的好的品 牌、商品，看下同行的产品 具有哪些推广优势，针对自己产品取长补短。还能看到最优成交价格作为参考对 自己产品定价，相关属性里宝贝属性也要匹配。 通过前面的行业、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝 了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知 道行 业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？ 所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。看下自己店铺的 热销宝贝、 飙升宝贝排行。 热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热 销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方 位的了解店铺内的宝贝情况。 飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情 况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升程度 丶搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。 飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的 发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝 所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。 就大部分淘宝卖家都会用的推广工具直通车来说，想要打造爆款成功的一 半来自款式的选择，很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱， 不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广是要讲究 技巧的，直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的也是为了提高转 化率。不管是引流还是提高转化，第一步就是要做好测试选款。没有好的款式谈 神马销量、爆款都是浮云，浮在远端怎么钩都够不到。 　　听说一句话运营推广要做好，几个方面：产品为道，推广为术，供应链为核 心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的 产品，好的定位是第一步。这就需要我们进行市场分析决定产品定位，选择好的 款式。 为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在商品上，你的毛利率是由商 品决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？要注意什么呢？ 如何避免因款而失败呢？ 　　1 了解客户需求是关键 　 　万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会 有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口，比方说数据魔方是查 看行业和 店铺数据的工具、量子衡道是统计了店铺内的数据、淘宝指数是查询 关键词指数工具，最近也流行了一些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的！ 数据是不会骗 人的，但是数据也是死的，要合理利用才能达到最佳效果。 　　2 渠道和供应链的整合 　 　任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有 多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能 完全避 免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作 必不可少，也可以做顾客的肖像描绘！我把选款的风险最大程度的降低放在测款 上。越来越多 的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但 销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销 售的管道！现在更多 的是产定销，企业根据需求、根据预期销售额、预估利润 等等方式去下定单生产。 　　3 判断消费趋势 　　选款的最难之处在 于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐 的行业观察力；那