经营模式研究---包政的经典.pdf

（讲 解 稿） 1 今天我讲的是经营模式研究。也就是说当我们把营销问题提高到整 个经营模式的角度思考时，我们会发现深度营销（我们称之为ARS战 略）会把企业的营销模式提高了一个更高的境界。 今天我讲的《经营模式研究》主要是帮助大家思考如何有效地整合 我们的资源，有组织地展开市场竞争。 我走过很多企业，发现中国的很多企业都没有完全成系统思考。昨 天我还在福田汽车公司和他们一起交流。我和他们讲：“如果我们这个公 司能够按照整体的要求，系统地整合我们的资源，在汽车行业中有组织 地展开经营，尤其是在流通领域有组织地展开营销，我们这个公司将有 可能超越任何竞争对手。”可是很多企业没有学会（这种方式）。95至98 年我在华为公司当顾问，华为的董事长说：“包老师，你对华为的贡献我 们不会忘记！”我说：“我对华为的贡献只有一个，就是给了你们一套系 统思考的方法，给了你们一套如何管理的概念。” 2