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章保险营销渠道策略 精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 第十五 章保险营销渠道策略 第 17 次课 2 学时 本次课教学重点： ×××××××（五号宋体） 本次课教学难点： ×××××××（五号宋体） 本次课教学内容： 第 15 章 保险营销渠道策略 第 1 节 保险营销渠道的作用与功能 一、保险分销渠道的概念 （一）保险分销渠道的定义 保险分销渠道又称保险营销渠道、 保险销售 渠道、保险分销体系， 它是指为完成保险市场交 换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个 人所形成的体系， 包括保险产品从保险公司转移 至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个 人。 在保险分销渠道中， 出售保险产品的保险公 司是分销渠道的起点， 购买保险产品的消费者即