区域组织结构整合策略.pptVIP

区域组织结构的整合策略;目录;区域组织结构整合设计指导原则;区域组织结构设计层级;区域组织结构设计层级－大区设置;区域组织结构设计层级－办事处设置;区域组织结构设计层级－办事处设置;区域组织结构设计层级－办事处设置;区域作业单元设置 ;区域组织结构设计层级－区域作业单元;区域组织结构设计层级－区域作业单元;区域组织结构设计层级－区域作业单元;区域组织结构设计层级－区域作业单元;1、两网整合后的市场平台在固定终端作业上进行统一管理；电信和移动的流动终端业 务相对独立，城市经理由办事处主任亲自担任。2、鉴于核心城市终端与客户较多,设客户代表（含区域客户代表、电信客户代表、移动客户代表）一职，协助城市经理对各类客户、各类终端、两类促销员进行作业管理，由于城市经理由办事处主任亲自担任，所以在绩效层级上仍为两层，组织结构较为扁平。3、区域客户代表负责责任区域固定终端、零售客户（包括营业厅零售客户及开放市场零售客户）的管理和销售工作，统管辖区内的分销（IN）及市场（OUT）工作，每月由办事处分解任务。;4、核心城市要精细化运作，考虑到业务开展专业化分工需求, 设立专门负责电信和移动流动终端客户代表，负责两个运营商政企、分局、集团客户等形态的流动终端销售工作。考虑效率因素，主城区或市区、固定与流动终端分开管理，按行政片区区隔，可以将区域客户代表与电信/移动客户代表分开专业化管理；