十里蓝山年度年终总结与年初营销总纲.pptVIP

十里蓝山年度年终总结 和年初营销总纲;*;*;销售业绩：截止11.25,累计销售43套，总销售额1.02亿元，综合折扣0.98，成交单价11763元;成交产品：上半年集中300万双拼，下半年集中150万联排，10月份受整体市场影响销量无提升;成交客户分布：岛内客户占绝对主导，且以SM二期和文化艺术中心为主要成交地带;成交客户分布：岛外成交客户周边灌口镇为主要聚集区域，集美、海沧亦有少量成交客户;成交客户特征关键：36-45岁，已婚3、4口之家，个体、高管，银行、房产建筑行业为主;成交客户认知途径：以友介、路过和call客为主，开发商推介和友介老带新成交比例较高;成交客户购买关键：项目环境的山水最受客户认可，现场卖压、价格及配套展示是促动因子; 环境挺好的，就是太远了。 如果生病了都没地方看病，下山也不方便。 山路太陡，我老婆一直头晕。 贷不了款，没那么多钱。 ;退房房号;时间;天岳主题拔高项目调性，云岭主推面积诠释产品信息，配合节点呈现开盘、售罄、加推动态;报纸：用150㎡为主题，释放山居、产品、配套、尊贵生活信息，动态呈现开盘、售罄信息;杂志：突出项目特有的山景、马术，马术表现形式未配合节点，感知力不强；主题不连贯;户外：多集中在岛外沿途，岛内目标客户聚集区只有一块;【十里蓝山】超值别墅140万低总价;彩信：图文并茂，产品信息、配套信息、项目信息直观呈现