市场部成立方案.docVIP

市场部成立方案 市场部组建方案范文 1 一、目的 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。 二、定位 拓展。“拓市场大道，展自我风彩” 。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由 于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监 控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命 令的有效和简单化原则。 “有效”有七要素： 5W+H+L。why：目的、理由， who： 主体、客体， when：时间， where ：场所， what 对象、内容， how：方法、手段， love ：情感，如请??。哪一个环节出 了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。 “简单” 化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效 果，总之一句话，最简单的也是最有效的。