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{销售管理}电大市场营销 管理知识学复习讲义大全 1. 预测。 2. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经 理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（营业分析）。 3. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（长而宽的渠道）。 4. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（对抗） 策略。 5. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（间接渠道）。 6. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（撇脂定价）。 7. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营） 竞争策略。 8. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（区分需求定价法）。 9. 电信局在一天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为（差别定价策略）。 10. 杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的（扩大市场需求总量）策略。 11. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定 发展）战略。 12. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用 （产品延伸策略）。 13. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（文化因素）。