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营销推广—推广策略 与知名汽车 HUMMER 汽车举行跨界活动， 将 HUMMER 的品牌影 响力与项目紧密结合。 HUMMER 汽车，尊荣试驾会 营销推广—媒体策略 媒体投放建议 ? 投放总原则 根据前文所述的策划推广核心理念，在本案的推广过程中，我们采用了大量 的现场互动体验以及品牌活动组织等推广形式，因此， 以大众媒体为主，小 众媒体为辅； 以 户外媒体为主 ， 以主流媒体为辅 ；根据不同周期和不同客群 采用不同媒体和不同频率；强调媒体的传播渗透性，保证广告推广 经济有效 。 营销推广—媒体策略 户外广告 建议在宿州高速 公路出入口设置 户外高炮达到全 面覆盖，注重品 牌推广。 彩信广告 利用营销中心的实景照 片，投放彩信广告，给 客户以实景体验式感受。 网络广告 利用网络进行项目 宣传推广，主要热 炒开发商品牌形象 和产品稀缺性，以 此覆盖网络，达到 全城皆知的目的。 营销推广—媒体策略 ipad 电子销售 为了强调开发商服务升级， 建议在售楼处进行电子营 销，借助 iPad 精采的浏览 体验，多种媒体呈现，全 方位展现企业形象和宣传 效果，有效吸引客户关注。 营销推广—媒体策略 三维影视体验 用三维手法呈现项目的未来展示， 突出家居建材商业综合体的优势， 提升项目品质，带给客户真实感 受，具有极强的体验感。 通过多种高科技手段的表现，使 得项目的高端性得到彰显，增加 品牌的感染力，塑造强大的现场 销售力。 营销推广—媒体预算 广告媒体预算 广告费用为销售总额的 1% 左右 媒体投放 - 报纸、户外、网络 印刷品制作 - 楼书、销售资料 现场包装 - 电子楼书、横幅彩旗、灯箱、围墙、活动 各阶段展销会现场包装宣传品，各种公关活动的组织费用 目 录 价值营造 01 情景营造 02 服务营造 价值营造—情景营造 差异化营销中心打造 调动“五感”的营销中心 五感 视觉 vision 听觉 hearing 味觉 taste 嗅觉 smeil 触觉 tactile 价值营造—情景营造 差异化营销中心打造 调动“五感”的营销中心 价值营造—情景营造 接待中心氛围营造 为了突出异域、浪漫的气 质，建议会所使用大量花 艺来烘托氛围，所选择的 花卉也以高贵、典雅的气 质为主，如玫瑰、蔷薇、 月季等等。 价值营造—服务营造 接待中心配套服务 物业保安多重设置，制造 尊贵感服务至上：车门、 泊车、撑伞、门童等 价值营造—服务营造 物业管理顾问 为了提升项目的物业档次，建议项目邀请省内，甚至国内排名在前列 的物业管理公司提供专业的物业管理，提升物业管理优势，为客户提 供更为专业的服务。 价值营造—服务营造 销售管理顾问 为了提升项目的物业档次，建议项目邀请更为有资质的营销代理机 构为本项目提供专业的营销代理服务，提升现场管理水平，为客户 提供高规格、高档次、高质量的服务理念 价值营造—服务营造 销售标准化流程 销售现场形象蕴涵着公司 的企业文化 , 折射出企业形 象 , 在某种程度上也代表着 楼盘的形象 , 能够拉近与客 户的距离 , 减少顾客的疑虑 , 提高亲和力 , 进而促使顾 客产生购买行为 , 达成交易 . 置业顾问需要具备良好的 仪容仪表 , 礼仪礼态 . 语言表 达能力及灵活应变能力 . 销售现场 价值营造—服务营造 销售管理 职责明确 , 分工合理 : 明确人员组织架构 , 清晰管理流程 . 现 场管理人员清晰定位自身工作职责 , 制定工作安排 . 价值营造—服务营造 团队保障 项目预配团队核心成员简历，随商务标一并提供，核心成员从业经验平均超过 6 年。 项目总监负责制，一个项目内外两支销售团队 价值营造—服务营造 专案经理 销售主任（ 1 ） 案场助理 销售主任（ 1 ） 销售代表（ 3 ） 销售代表（ 3 ） 项目负责人 案场团队组织构架 销售现场应有明确的组织架构 , 清晰的任务分工 , 协调的合作模式 . 现场 主要管理人员 , 如专案经理和销售主任等销售骨干均为无锡博思堂优秀 人员 , 销售代表主要为当地招聘 . 职责分工 每日 每周 每月 专案 每日销售督促、每日工 地大会、案场制度维护 、与开发商每日销售汇 报 周销售总结，案场业 务员一周销售排名分 析、案场周售足签统 计 、与开发商每周销 售汇报 月销售总结、案场业 务员月销售排名分析 、案场月售足签统计 、案场每月奖惩制度 实施 主管 每日小组会，来人来电 分析，制定每日工作计 划 周小组销售总结、小 组内售足签统计、负 责竞品项目周分析 月小组销售总结、小 组内售足签统计、负 责竞品项目月分析 项目经理保持对项目作业的全面监控，及时调整和 纠正案场执行，并共享信息于策划经理，及时根据 客户情况调整项目推广策略。 案场管理分工 价值营造—服务营造 保障一