PS.05.07 2018年销售合同付款条件指引.docxVIP

附件2： 2018年销售合同付款条件指引 针对不同的业务类型和业务规模，设计了相应的付款条件指引，供机构参考。 分类 付款方案 适用范围 原则 产品销售 1 一次性付款方案 推荐方案，适合所有项目 合同签订付全款 2 分期付款方案 项目总额较高(300万)； 实施周期较长(=1年)，且产品模块需分批实施上线； 客户有明确分期付款要求。 费用支付至多分合同签约和软件到货签收2期； 首付款不低于软件款80%，且不低于软件订货成本； 原则上不允许保留质保金；如客户强烈要求质保金尾款，则不超过5%，回款时间为验收后1年之内； 产品收款不与实施阶段挂钩。 咨询实施 1 标准付款方案 敏捷实施项目； 传统标准软件+标准实施+小型客开的项目； 适用于工作量不太大且能精确计算、工期在6个月之内）、技术不太复杂、风险可控的项目。 按照公司发布的里程碑标准划分付款比例。 首付30%，系统建设30%，上线验收40%。 原则上不提供质保金。 2 咨询实施类项目付款方案 咨询实施大项目； 专业服务项目 按照公司发布的里程碑标准划分付款比例： 项目规划、方案设计、系统测试、上线切换、项目总结的回款比例是：5%、25%、30%、25%、15%。 原则上不提供质保金。 需求变更 1 标准付款方案 1）一般需求变更（推荐方案） 1）需求变更单签署后付首款，首付比例50%。 2)单次需求变更工作验收后一次性支付剩余费用，付款比例50%。 3）原则上不提供质保金。 2 按月结算付款方案 1）一般需求变更 1）每月按确认的有效工作人天标准结算单金额付款。（人天单价按需求变更单约定计算，工作天数以工作确认单为准）。 2）需求变更付款总金额以《项目需求变更单》总价为准。 3）原则上不提供质保金。 客户培训 1 项目培训付款方案 1）项目培训 1）按照公司发布的里程碑标准分付款比例：合同签订、方案确定、培训结束的回款比例是：50%、40%、10%。 2）如果与咨询实施合同混签，请务必在合同中单独明确培训金额、培训交付范围及培训付款方式，保障满意度和回款速度。 3）原则上不提供质保金。 2 增值培训付款方案 1）增值培训 1）按照公司发布的里程碑标准分付款比例：合同签订、培训开始前2个工作日的回款比例是：50%、50%. 2）如果是单次培训，一般在培训合同确认后5个工作日内回款100%。 3）原则上不提供质保金。 开发 1 标准客开付款方案 相关开发工作基于NC集团财务管控、集团供应链标准应用的项目； 开发合同总金额在30万以内,业务需求和涉及技术实现相对简单，以功能点开发为主的客户化开发项目或技术复杂度中等的应用集成开发项目。 公司传统标准软件+标准实施+小型客开的项目 按照公司发布的里程碑标准，进行合同金额拆分： 项目规划、方案设计、系统测试、上线切换、项目总结的回款比例是：5%、25%、30%、25%、15%。 原则上不提供质保金。 2 定制化开发付款方案 大型集团企业，开发需求涉及多板块、多组织、领域模块多，业务逻辑复杂的定制化开发项目或应用集成开发项目； 开发合同额在30万以上(含)项目，工作量高于300人天，工期较长超过6个月的开发的项目。 按照公司发布的里程碑标准，进行合同金额拆分： 项目规划、方案设计、系统测试、上线切换、项目总结的回款比例是：10%、20%、40%、15%、15%。 建议不提供质保金，如客户强烈要求，则不超过5%。 如项目周期较长或模块较多，可参照项目分期付款方案或子项目付款方案进行拆分。 综合项目 1 项目分期付款方案 所有项目类型； 周期较长，超1年(含)； 组织或交付物的上线可划分不同时间阶段； 此类合同的金额可按照不同阶段的工作量比例进行分期项目的阶段性划分； 每个阶段的项目可按照各自类型对于的里程碑比例进行划分； 原则上不提供质保金。如客户强烈要求质保金，则不超过5%，回款时间为整体验收验收后1年之内； 2 子项目付款方案 所有项目类型； 组织或交付物的上线可按照产品模块划分不同子项目； 咨询实施或客开合同总金额50万 产品和实施均按照对应的产品模块金额和工作量比例进行拆分； 每个子项目按照其对应的项目类型，以及其里程碑权责比例进行细分； 原则上不提供质保金。如客户强烈要求质保金，则不超过5%，回款时间为整体验收验收后1年之内； 3 按人天结算方案 所有项目类型； 适用于业务复杂、需求不清晰、工作量较难估计、需求变更较多的项目。 付款方式可按自然月或某项具体任务完成； 人天单价原则上不得不低于机构内部顾问成本价； 如需总部顾问支持，需按照总部顾问结算费用标准测算人天成本； 要求：软件、实施、开发须分签。 注：对于其他类型的合同，相关付款方案和里程碑比例可参照以上方案，以及《股份公司项目里程碑设定标准（2018）》中进行拆分。 以