茶叶品牌营销之道青城道茶IMC全全案详解.ppt

青城道茶IMC全案  茶叶市场分析(生产现状) ◆以茶农为主,组织形式多样,传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方式是基本特点 ◆区域分布明显,新型茶区快速发展 ◆产品结构变化加快,新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长 ◆经营企业数量多,龙头企业少;家庭式、小农性质的企业多,现代全球化企业少;产品品牌多 ◆生产力水平低,平均每个茶厂年加工荼叶仅10t。管理水平低,管理不规范 ◆我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比,存在较大的差距,茶叶科技创新水平与先进产茶国 的差距拉大 由此可见 1、茶叶品牌缺位,大多数认同的是品种,而非品牌。且名牌少; 2、未成垄断局势,市场前景大,适宜新产品迅速打开市场 3、只见茶文化,未见“茶”“道”文化结合的产品  茶叶市场分析(国内流通现状) ◆国内茶叶消费潜力巨大,增长加速,2000年茶叶行业的农业产值超 100亿元 ◆消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样,构成复杂,流通多 渠道。 ◆茶叶流通的市场体系基本形成,茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通 领域的一道特别的风景线。 ◆茶叶消费方式以散茶为主,包装茶快速发展。 由此可见 1、国内市场前景很好; 2、流通渠道多,传统通路均是渠道; 3、包装袋茶叶是未来发展方向。  茶叶市场分析(国际市场现状) ◆中国茶叶全球地位在下降 ◆出口缓慢增长,产品结构及贸易形式发生明显变化。 ◆采购商、采购品种、采购方式随着全球一体化加快而呈现出时代特征 ◆经营体制经营方式以传统为主,全球化经营主体急待形成 ◆出口茶叶卫生质量问题较突出,技术壁垒倾向明显 由此可见 1、国际市场将继续扩大需要; 2、技术质量必须跟进 3、经营及服务方式的急待变革  未来世界的茶叶展望 世纪的茶业发展总体是乐观的,茶叶生产的发展和科技成果的 出现会紧密相关。未来的世界茶业发展将有四大趋势 1.茶叶的消费将持续增长 茶的形象已经改变,它不只是一种饮料,它还是一种有益于人 体健康,可以预防多种疾病发生的功能性食品 2.茶叶产品结构趋向多样化 荼叶产品将向方便、健康、经济、多样化的方向发展。例如: 速溶茶、袋泡茶、罐装荼、瓶装茶、保健茶、茶叶食品等  未来世界的茶叶展望 3.茶叶贸易格局将发生变化 中国入世对茶叶的对外贸易将更有利,发达国家进口茶叶对我 国降低关税,将有利于我国茶叶出口。 4.科学技术在未来茶业发展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工,市场上将出现适合不 同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚在食 品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占有 席之地  中国茶业市场的前景 中国入世对开拓国际茶叶市场是有利的,然而,有着13亿人口的巨大 国内消费市场更要好好把握 如果中国人每天人均消费3克茶叶,即人均每天一杯茶,那么年人均 消费茶叶1095克,全国13亿人口每年就要消费142.35万吨茶叶 这个数量可能比目前整个国际茶叶贸易量还多。 03年全国茶叶总产量达67.61万吨:内销达45.3万吨;出口超过20万吨)  综观国内国际市场,这是一个多么大的全m? 摆在那里的一个蛋糕,我们不去分,自然有人去分的! www.3722cn中国最大的资料库下载 去得早分得多,还是去得晚分得多?  但是,市场空白点在 哪里呢?  ◆通过有关数据显示,在茶叶的消费群体中,长期喝茶 男女比例约为14:1 ◆在喝茶的男子中,其中25岁以下的只是偶尔喝 ◆长期喝茶的男子中,20岁—30岁占14%左右;30 岁40岁占35%左右;40岁以上(中、老年)占51% 左右 这是我们所要关注的群体