万能销售顶岗实习周记20篇-实习月季销售[学习].pdfVIP

第六周 每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一 件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每 个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下 个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的 日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必 须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任 心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。 实习了有段日子了，从 开始的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉 时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃 还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任。 第七周 人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的 感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变 的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中 能找到自己喜欢的工作几率很低吧！我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没 资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人来说不值一提。就现在的我 而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。课本上学 的知识都是最基本的知识, 不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习 时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应 付瞬息万变的社会呢 第八周 接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手， 所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能 够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这 就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早 起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好 了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。 第九周 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传 达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点 有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时 查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢 的熟记在胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想 在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有 同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问 题容易解决得多了。 第十周 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只 需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对 全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的 产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也 令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经 讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得 的。 第十一周 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去中山本地的，经过了一 个小时左右的车程，我们到了五金机械市场，市场很大。经过了多家的商谈后，最终老 板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车材料。经过这次 跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货。要是在进货时不认真 测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是 要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想