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{销售管理}陈如兴超越安 利安利公司的营销策略及 管理实务 安利的驰骋年华 95 年 3 月，有一位朋友在美国刚加入安利 2 个月，就兴奋的跑回福州想抢 “第一口”安利 市场。在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意 “设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭 饱之后，巧妙带领我们到了安利会场， “吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦 半醒之间 “耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问 “有没有 700 元 钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出 700 元，不想这 700 元却被朋友办理了安利加入的 “启业锦囊”，一脚 “误入”安利这艘航母，从此便结下不解之缘。7 年半时间里，从南到 北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间，不甘寂寞，99 年、 2000 年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的 “魔圈”， 2001 年 3 月又回归安利。 安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起 安利，总是那么多好奇、疑问…… 经好友力邀，把 7 年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁 商讨。 要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素： （一） 公司篇 ：安利公司全球/