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白领阶层如何创业？ 俗语说 LDQUO;工字不出头 RDQUO;。那么，哪些白领适合创业？创业时要考 虑哪些因素？记者日前采访了多位实干家， 他们为有志创业的白领阶层提供了不 少宝贵建议。 要有踏上不归路的心态要成功创业， 心理准备十分重要。 华人青年 企业家协会副会长彭开平先生表示， 创业者要有踏上不归路的心态。 他说，雇主 有一套 LDQUO;雇主思维 RDQUO;，当雇主后难以走回头路， 作回打工仔。 三元一 棵菜心＋收割经验创意是创业的主要元素， 是增值的工具。 你买过三元一棵的菜 心吗？利用创意，华人青年企业家协会副会长彭开平让客人从田野里仔细挑选心 仪的菜心，连根拔起，包装成盆栽出售。他所卖的是创意，客人买的不单是有根 的菜心，还有收割经验。 跟顾客消费习惯谈恋爱不少创业者会以自己的兴趣以及 对行业的熟识程度来挑选创业行业。创业人员中，十有八九都认为： LDQUO;我 做了这行业已经十几年， 所谓不熟不做，要创业当然以老本行为首选了。 RDQUO; 在采访中，记者发现，创业者其实 LDQUO;要跟客人的消费习惯谈恋爱，而非跟 行业本身谈恋爱 RDQUO;。老板的专长与客人的需要有何直接关系？创业者可利 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 用行业的兴趣和专长去掌握客人的要求， 但不应以此为选择行业的惟一考虑。 何 时 创业是良机 BOSSIBLE创富者业务总监周骞平实践了 LDQUO;跟客人的消费 习惯谈恋爱 RDQUO;的理论。拥有超过十年制衣经验的周，在计划创业时并没有 把思路局限在制衣世界。 当他发现市场上缺乏创业顾问服务后， 便成立了协助行 业创业者进行统筹工作的顾问公司。周骞平表示，创业者必须先仔细分析商机， 彻底了解市场需要。他举例，若打算售卖潮流产品，可考虑选用短期租约，享受 较大的弹性以配合市场潮流。 什么时候是创业良机？周先生表示， 短期市场才能 预测，创业者要考虑自己能否于短期内把创业计划付诸实行。 放盘生意不一定蚀 大部分创业者都采取由零开始的方式创业， 也有不少创业者懂得采用另一个创业 途径――收购现存小企业。人们普遍认为 LDQUO;放盘 RDQUO;生意都是蚀本的。 其实，某些有前景和盈利的生意，遇到东主退休的情况，也会放盘。现存企业一 般拥有固定的客源以及供应商， 令创业人士无须一切从零开始。 企业家要能屈能 伸新成立的公司往往面对客源不足的问题。 一般来说，可以增加广告投放， 扩大 公司影响力。深圳将王科技公司总经理王文彬给大家的忠告是： 创业家要能屈能 2 ——文章来源网，仅供分享学习参考 伸。以他本人为例，他的公司开业初期客源不足，为了生存，即使是蚀本生意也 接，终以 实力赢得了客户。 LDQUO;以客为本 RDQUO;是金科玉律从事旅行服务的万里 路执行董事长苏宁认为， LDQUO;与客户有良好的沟通，维持紧密接触 RDQUO; 是创业者的金勺。 他建议创业者待客以诚， 并鼓励他们易地而处， 以客人的需要 为出发点，服务要诚恳。 如何防止被偷窃受欢迎的产品自然引人争先效仿。 在创 业的过程中， 可能会遇到行家里手混入公司， 意图窃取资料。 要防止商业秘密外 泄，一些企业老板在招聘员工时就要与员工订立合同， 严禁他们把企业资料向第 三者透露。良好的劳资关系也相当重要。第一桶金从何来除非你是含着 LDQUO; 金钥匙 RDQUO;出生，否则你的创业资金都会靠储蓄而来，或是通过家人朋友入 股以及其他借贷途径筹集。 成功的私人老板一般都非常留意超支情况， 老板们提 醒白领们切不可大手大脚， 并预留资金做紧急之用。 哪种宣传方式最有效不同行 业需要不同渠道做宣传。 创业者可根据行业需要和经济实力来选择。 但要找出最 合适的途径，惟有不断尝试，并细心评估各类方法的成效。 3 ——文章来源网，仅供分享学习参考 4 ——文章来源网，仅供分享学习参考