年度营销计划制定过程中可能出现的问题.docxVIP

年度营销计划”制定过程中可能出现的问题 1、 缺乏实效性 很多企业年度营销计划地制定是 “自上而下 ”的，高层 “规划”的。 往往是：增加了程序但是没能解决问题，实效性不强。他们的计划， 只是一些整体的渠道管理、价格管理、促销管理、产品策略等等，这 些东西对于一线的销售人员来讲还是很空泛。 实际上， 计划地制定是为了更好的实施， 强调对实施过程的一个 管理和指导。 这往往是很多的企业忽略的事情， 他们大多数只是制定 了最终考核的目标。 实施的工作最终是由基层一线销售人员去做的。 营销计划地制定 应该是“自下而上 ”的，是各个区域、渠道销售计划的总和。公司的营 销目标出来以后， 应该将目标分解到