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2014-2015医药代表个人年度总结报告 xx-2015医药代表个人年度总结报告 我自XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了 深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作 情况报告如下： 一、 深圳市场前期的启动情况： 我在XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销 售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请 教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系， 通过各种形式对各 医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、 性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终 端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之 间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己 发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥 最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊, 与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得 到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。 二、 天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作 ： 当深圳市场销量稳步上升的时候， 非典突袭河北，整个销售迅 速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之