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医药行业销售返利现象分析 医药行业销售返利现象分析 目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部 分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为 业内称为“销售返利” 。在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便 利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家 税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败 的一大热点问题。 专家介绍，作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市 场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医 药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等， 企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就 是企业销售利润的一部分。 在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用 发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得 税。南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发 现该企业两年半发生销售收入 2.26 亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高 达 6030 万元。 国家税务总局有关规定