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{销售管理}宝洁营销 体系全套管理文件 1 ．简介…………………………………………………………………………………………3 2 ．2005 年分销商覆盖模式………………………………………………………………………5 ◆分销商标准组织结构……………………………………………………………………………7 ◆小店货车销售标准模式………………………………………………………………………17 ◆C 店销售标准模式……………………………………………………………………………27 ◆分销商覆盖服务费……………………………………………………………………………33 ◆协议……………………………………………………………………………………………58 ◆运作手册………………………………………………………………………………………91 ◆销售代表招聘…………………………………………………………………………………105 ◆CSR 日常培训手册……………………………………………………………………………115 ◆分销商向新模式转变步骤……………………………………………………………………123 3 ．客户服务核心运作流程……………………………………………………………………135 4 ．支持性文件…………………………………………………………………………………169 5 ．财务会计核心运作流程