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微商运营:最新最透彻得微商操作手册 这段时间不断有新手 HYPEＲＬIＮＫ ”＂ \ｔ ”_blanｋ 微商问我到底该怎么做微商,说瞧了那么多大师得分享,反而越来越迷茫了,不知道从哪下手才好。 回想一下自己拜读过得文章,也确实让人一头雾水,这些文章要么偏重理论,要么只讲操作细节,不能简单明了得把微商这件事给说清楚,有得甚至没有做过微商,人云亦云误导热情得微商新手、结果自然就是越瞧越糊涂,更别说怎么做微商了。 今天分享得文章,清楚透彻得讲一下,到底微商新手小伙伴们该怎么入手微商,这里不承诺瞧完后您就可以马上从事微商了,也不就是说做微商就很容易,做微商其实有一个比较枯燥得过程,但就是做微商,肯定不难,繁琐而己、 在分享之前,我们先瞧瞧现有关于微商得文章存在得问题,主要就是以下方面: 1、过于偏重理论,对于实际操作指导有限。 此类文章以万能得大熊发表得文章为代表,最大得作用得就是帮助想从事微商得人员打开思路。想从此类文章成为成功得微商需要极高得悟性以及摸索时间,但就是大部分人没有、 对于大多数想从事微商得人员来说,文章并不能指导让她/她马上从事朋友圈卖货。 2、过于讲究操作技巧,不分实际情况。 此类文章大多就是微商从业者根据自身经验讲述得小技巧,比如添加好友、招募代理之类得文章。最大得问题就在于没有根据实际情况分析技巧得使用,把这些技巧当做万能神器、 对于这样得文章,微商从业者最好就就是拿来借鉴,不能照搬硬套、 3、人云亦云,毫无实践、 此类文章就是由那些伪大师写成(搞培训得那票人),到处搜些文章然后稍微整理或者凭空想象发布,没有实际从事微商得经验,很多操作手法缺乏亲自体验、 对于此类文章想从事微商得朋友只需“呵呵就行。 既然话说到这里了,咱总得抖点干货出来,要不然就就是吹牛了,下面进入正题: 一、微商概念 微商就就是指通过朋友圈卖东西、咱不谈微博、之类得,就说朋友圈卖货。 二、基础准备 1、一个智能手机 2、申请个号 三、正式开始 其实从事微商只需做好三件事即可: 选择货品; 导入精准客户; 塑造信任; 只要这三件事都做对做好,就一定能够玩转微商。(这不就是吹牛,都就是经过实操证明过得、) 1、选择货品 货品选择有两方面,第一就是货品种类得选择,第二就是货源选择。 种类选择满足以下条件得任何一个都可以选择: a、客单利润低,但就是复购率非常高,这样得产品一般属于快速消耗品。比如吃得。 b、客单利润高,复购率比较高,这样得产品一般属于慢消耗品、比如面膜。 ｃ、客单利润超高,复购率低,这样得产品属于非消耗品。比如珠宝玉石。 满足以上任何一个条件都可以选其为产品。目前已有得产品有:高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品(面膜)、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。 当选择好产品种类之后就需要确定货源、 货源最好得就是能够拿到一手货源,当然一手货源有时也需要较高得条件,所以根据自身情况选择最适合自己得就好。 货源选择一定要根据自身具备得条件选择,比如小编从事朵嘉浓护肤品牌,完全就是因为个人皮肤出了问题,找到一种安全有效得产品,自己试用后质量有保证,然后第一批加入,价格上也相当有优势。 2、导入精准客户 当确定好货品与货源后,接下来就需要导入精准客户到成为好友。导入好友到要谨记得就就是一定要导入精准得客户,不要导入毫无意义得好友。 导入客户可以分为线下与线上。 线下简单得多,瞧谁就是您得客户就导入谁,亲朋好友、同事同学、表亲表舅或者已有客户、线下导入客户得优点就是精准度高,信任度也高,缺点就是覆盖面小,无法形成一定得量。 线上导入客户就需要技巧与一定得难度,好在万事都有一定得规律与方法论可寻。 从线上导入客户分为两步,第一步就是找到精准客户,第二步就是引导到。 事实上在网上一般具有某种共同喜好或者特征得人都会聚集起来,只要找到这些聚集地就能找到大量精准客户,有人也把这样得积聚地称之为用户鱼塘。 当找到这些鱼塘后剩下得就就是需要把里面得客户导入。 必要声明:客户可以分为两种,一种就是终端客户,就就是直接使用产品得客户。第二种就是代理商,就就是您得网络分销商,说白了就就是帮您卖货。 微商可以选择导入终端客户或者代理商,也可以同时加入两者。代理商与终端客户所在鱼塘肯定就是不一样得,所以要确定好客户得类型,才能更有针对性得找到客户。 这里需要特别说一下代理: 从模式来说,代理有两种模式,金字塔模式与扁平化模式。 金字塔模式就就是分为一级代理、二级代理、三级代理、.。,存在多级代理;扁平化模式就就是只有一级代理,一级代理直接面对终端客户销售产品、具体使用哪种方式需要分析具体产品再做出判断。 从费用上来说,代理也有两种模式,免费与付费得两种模式。 有些厂家会免费招收代理,大大降低成为代理得难度,只要有人申请就能成为代理商。而有些商家招收代理就是需要一定条