汽车与配件营销 汽车经销店组织架构 学生作品-汽车营销见习1.pptVIP

汽车营销见习 （1）每组同学走访经销店的数量应不少于3家； （2）分析你走访的经销店所销售的汽车产品包括哪些？ （3）在你走访的所有4S经销店中，选出一款车型，请着重介绍该车的主要卖点； （4）通过你的观察和与销售人员的沟通，了解年底经销店一般有哪些促销措施？ （5）品牌经销店对你们的接待过程如何？各有什么优缺点？ （6）请列举出你们在此次走访中印象最深的事情。 公司简介 广东广物骏达汽车贸易有限公司是广物汽贸旗下的一家集整车展示销售、维修服务、零部件供应和信息咨询服务为一体的斯柯达汽车4S服务中心。公司注册于2006年12月31日，是华南地区首批唯一一家取得上海大众汽车有限公司授权的斯柯达汽车“4 S”；旗舰店, 其4S店地址位于广州市荔湾区龙溪大道488号，占地面积12000平方米，建筑格局按照斯柯达公司全球统一标准建设。同时在机场路888号的广东汽车市场也建立了直营店。 所销售产品 昊锐 报价：17.99万——25.09万 明锐 报价：12.48万——17.99万 晶锐 报价：8.19万——11.79万 该经销店对我的接待 我刚进展厅时 我提出试驾时 洽谈时 我离开时 刚进展厅时 这次走访是到广东广物骏达汽车贸易有限公司机场路广东汽车市场的直营店。 刚进店时，第一感觉是店面不是很大，正对大门里面有一个值班台，几个销售员是坐在值班台里等顾客来的，我进去的时候他们都说了“欢迎光临”,然后其中一位销售员便出来接待我 ，跟我打一下招呼便在我身后注视着我，当我看着晶锐的时候，销售员便走过来，先自我介绍，然后围绕着车子给我介绍。 我提出试驾时 在车子旁介绍到一定时候，我提出能不能试驾，销售员说：“肯定可以”后，便拿着我的驾照去复印，签名后便一起去试驾，试驾过程中也是在旁边给我介绍产品的卖点（直接试驾，没有试乘） 洽谈时 试驾回来，便开始坐在桌子旁洽谈。销售员便给我倒了杯开水。先问了我对车子的感受如何。便开始进入洽谈…… 离开时 在我离开时，销售员也以有什么优惠活动方便随时通知我为由留了我的电话。然后便送我到门外便进去了 广物骏达斯科达年底促销方案 明锐 优惠4000元 赠送5000元装潢晶锐 免全额购置税 免费6次保养 送8000元装潢昊锐? 定车有礼（有明锐、晶锐仿真车模、斯柯达旅行拉杆箱等礼品等）? 广物骏达斯科达对我接待的优缺点 优点：1对待顾客比较礼貌 2对车型介绍也比较专业，对六方位介绍也做得比较好 缺点：1没有严格按照销售流程接待顾客 2需求分析做得不好。导致介绍做得很好但也很难发觉我的真正需求，介绍起来很难找到重点介绍的卖点。 3展厅氛围不是很好，营造不出舒适的购车环境（可能是由于是直营店是原故吧） 此次走访中印象最深的事情 此次走访中印象最深的事情是在销售员在给我介绍晶锐的时候基本上是按照六方位绕车介绍法来给我介绍。在这以前，我一直认为六方位绕车介绍只是在考试、考核的时候才会用到，在实际情况中根本不会用到。想不到这一家给我的第一印象不怎么样的经销店在介绍产品时给了我眼前一亮的感觉，虽然整个接待流程不是非常专业，但在产品介绍方面，我觉得这位销售员真的非常专业。 北汽福田4S店走访 广州物建福田汽车专卖店黄埔总店 广州物建福田汽车专卖店专门从事商用车销售，是广州地区独家代理福田汽车旗下的欧马可、萨普、传奇系列的4S店,在广州地区有十个销售网点。同时，还销售福田旗下的重卡车型——欧曼。 所销售车型 萨普系列（皮卡车）：萨普V标准版、萨普V汽油版、萨普V征服者、萨普C、萨普T标准版和加长版（系列价格68800~92800） 欧马可系列（轻卡）：欧马可A旗舰版、欧马可A豪华版、欧马可N（系列价格76800~106800） 福田传奇系列（SUV）：传奇两驱舒适版及豪华版、传奇四驱舒适版和豪华版（98400~107800） 欧曼（重卡）：欧曼3、6、9系等车型 萨普车型 传奇、欧马可和欧曼车型 年底促销 凡在物建购买车辆将赠送方向盘锁、地毯及香水。 这个月部分车型有促销政策，如果购买将获赠3000元柴油（可抵现金） 如果和销售员谈得好，可以多送一次免费保养 国家的汽车优惠政策—汽车下乡及以旧换新，物建所卖车型中除重卡外基本符合优惠要求。 国家的优惠政策 汽车下乡补贴：车价的10%，但最高不超过5000元，到12月31号截止。 要求：农村户口、轻型载货汽车或1.3L及以下微型客车。 需要证件：户口本、身份证、购置税和购车发票。 汽车以旧换新：中型车6000元，轻型车5000元，到2010年6月30号截止。 标准：1、黄标车—汽油车达不到国Ⅰ或柴油车达不到国Ⅲ标准；2、使用少于12年的中型载货车。 不用户口限制，但要到户口所在县的以旧换