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手机市场STP分析报告 鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内 市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。 中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中， 东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中 高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对 手机接受度较低。 一. 市场分析（S） 首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低 三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出， 诺基亚在这三块市场都有十分丰富的 产品，特别是高、中端的产品数量很多。 市场 竞争对手 应对方式 低端市场 国产山寨手 机（逃避政府管 理，不纳税，不研 发，成本低） 诺基亚只在低价市场投入少量机型，并 以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实 用为特色争夺低中价市场。 中、高端市场 一些国际大 厂，如摩托罗拉、 索尼爱立信 力卩强研发，扩大产品线、加快产品价格 调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像 素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证 摄像头的手机赢得消费者。诺基亚对某款机 型的配置、功能进行适量增减，从而生成更 多不同产品，衍生产品线。 其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、 商务取向、全面取向等。 竞争对手 应对方式 娱乐取向 索尼爱立信、