联想人员培训方案汇编.docx

联想公司不同层次销售人员的培训方案设计 对于公司而言，公司想要成功销售出产品，最终的环节取决于销售人员。 这就要求销售人员必须有过关的销售技能。 但是销售人员的销售技能不是天生就 有的，而是后天形成的， 因此公司决定对本公司的销售队伍进行培训。 培训的内 容根据不同层次的销售人员分成三个部分： 进公司不足半年的新员工、 进公司半 年以上的老员工和销售经理等管理层。 一、销售培训的原则 因材施教与分级培训原则。 由于对公司了解程度、身份职位以及销售人员的业务水平与学识有高有低， 如地区销售经理与销售代表的要求就不一样， 公司会根据受训者的能力、 工龄与 职位的不同来安排培训的内容与进程，使每个人都能从培训中得到收获。 讲求实效原则。 培训的内容要与销售实际相符， 让销售人员能将所学的东西与现实工作联系 紧密，以达到培训的效果。 就是因为只有在人们所学的内容与现实相贴近进， 效 果还会好， 人们才会把它当作是真实的事情从感情上给以接受。 才会认真、 积极 地去学，并把它应用到自己的实际工作中去。 实践第一原则。 销售培训应强调以实践为主，理论为辅。在培训时，要让培训对象去动手。 教学互动原则。 培训者与被培训者在课堂应注重互动， 被培训者应在学习过程中扮演较为主 动的角色，而非被动地接受知识。 持续培训原则。 在当今的社会，时代的步伐越来越快，因此公司的产品、技术、市场和顾客 都在变化