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. PAGE . PAGE PAGE 1 目录 HYPERLINK 4．劣势。 16 HYPERLINK 书虫有限责任公司 17 HYPERLINK 4．劣势。 14 HYPERLINK 书虫有限责任公司 15 HYPERLINK \l _toc2422、公司宗旨： 15 HYPERLINK \l _toc2443、公司性质： 15 HYPERLINK \l _toc2485、公司经营理念： 15 HYPERLINK \l _toc254（五）公司管理 16 HYPERLINK \l _toc2551、组织结构，以及未来组织结构的可能演变 16 HYPERLINK \l _toc2622、各部门的功能与责任 16 HYPERLINK \l _toc2693、各部门的负责人与主要成员 16 HYPERLINK \l _toc2744、公司职能： 17 HYPERLINK \l _toc3345、薪酬制度： 18 HYPERLINK \l _toc4066、激励原则： 19 HYPERLINK \l _toc424（六）产品介绍 21 HYPERLINK \l _toc4251、主营业务 ： 21 HYPERLINK \l _toc4492、拓展业务： 21 HYPERLINK \l _toc4673、其他说明 21 HYPERLINK \l _toc479（七）竞争分析 23 HYPERLINK \l _toc485（八）营销策略及销售 24 HYPERLINK \l _toc4861、目标市场描述 24 HYPERLINK \l _toc5002、定价。 24 HYPERLINK \l _toc5053、渠道。 25 HYPERLINK \l _toc5764、宣传及促销： 27 HYPERLINK \l _toc599（九）资本管理 29 HYPERLINK \l _toc6001、融资分析： 29 HYPERLINK \l _toc6022、融资方式： 30 HYPERLINK \l _toc607（十）市场风险分析及对策 30 HYPERLINK \l _toc6091、市场风险分析 30 HYPERLINK \l _toc6272、风险应对方法： 32 HYPERLINK \l _toc640（十一）财务分析 33 HYPERLINK \l _toc6411．资金需求计划 33 HYPERLINK \l _toc8382．现金流量表 34 HYPERLINK \l _toc9933．资产负债表 35 HYPERLINK \l _toc12744、成本明细表 35 HYPERLINK \l _toc14255．损益预测表 37 HYPERLINK \l _toc16196、预计利润表 38 HYPERLINK \l _toc17497．利润估算 38 HYPERLINK \l _toc1773总结 40 （一）执行总结 1、机会概述： 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题，我们的书店也将受到欢迎。随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加