江陵公司2015年上半年工作总结.pdfVIP

江陵公司 2015 年上半年工作总 结 江陵公司 2015 年上半年工作总结 2015 年上半年我公司深入贯彻落实党的十八大和十八 届三中、四中全会精神，深入领会上级公司工作会议精神， 紧紧围绕市公司“把忠心给企业、把爱心给员工、把诚心给 客户”的“三心”文化，深入推进“家文化”建设，不断提 升公司凝聚力和战斗力，各项经营管理指标稳中有进，为下 半年经营管理工作打下了良好基础。 一、半年工作回顾 （一）、经营指标分析（元至六月） 截止 6 月 30 日零售量 14969 吨，完成计划 15784 吨进度 94.8% ，欠量 815 吨，同比 14509 吨增销 460 吨， 增幅为 3.2% ，其中汽油销售 5846 吨，完成计划进度的 103.9% ，超量 219 吨，同比增销 566 吨，增幅为 10.7% ； 柴油销售 9124 吨，完成计划进度的 89.8% ，欠量 1033 吨， 同比减销 106 吨，减幅为 1.2% 。 非油品销售 208 万元，完成年计划进度的 71.8% ，欠 量 82 万元，同比增销 35 万元，增幅为 20.2% 。润滑油销 售 24 万元，完成计划进度的 85.8% ，同比增销 7 万元，增 幅为 41.2% 。 （二）、经营工作 1 、营造销售氛围，零售稳中有进。今年成品油市场形 势异常严峻，为稳定市场份额、争取扩销上量，公司结合上 级会议精神确立了“突出五个重点，实现五个提升”的工作 措施，及时传达了市公司 “六个一”销售竞赛活动方案和 “多 卖一吨油”奖励政策，最大限度调动了全员销售积极性。同 时抓住“三夏”农忙时节契机，通过宣传优惠政策、合理配 置资源、延长营业时间、开辟绿色通道、做好优质服务等措 施， 吸引了大量农机客户， 做好了 “三夏”保供和服务工作。 2 、优化销售结构，实现高标增量。公司一直以来始终 向员工宣贯“推高就是增收”的理念，加大 97# 汽油销售的 考核和奖惩力度，调动了站长、员工的推高热情，站长来到 加油现场与员工一同推高，抓住春节、清明、端午小长假等 契机，根据不同客户类型有针对性的开展营销，通过提供人 性化、细节化的温馨服务，大大提高了客户进站率、回头率 和加满率。随着天气逐渐炎热，车辆空调使用频次增多，公 司要求员工宣传高标汽油劲大耐烧的特性， 推荐首选 97# 汽 油，成效显著， 实现了高标增量。 上半年公司 97# 销售 1054 吨，圆满完成计划任务，同比增加 163 吨，增幅达 18.3% 。 3 、狠抓门店销售，非油做大做强。上半年公司把握市 公司“饮品节” 、“你出游我出油”等促销活动机会，加大宣 传力度和营销力度，及时向加油站传达了非油“奋战六月、 年终冲刺”的活动精神，层层传递压力，非油业务实现了快 速发展，同比增销 35 万元。为提高门店销售，公司高度重 视精品门店的打造，除打造了郝穴站 1 做标杆店外， 6 月 份公司又着力将双桥、大兴、