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移动电商推广思路 截止到 2014 年 9 月，我国的移动互联网用户数已经高达 8.71 亿，其中手机上网用户 8.33 亿，且在持续增长。移动互联网发展迅猛，各个领域如何跟上移动互联网节奏？其间蕴含 着巨大机遇。 在电商领域，传统电商转型，在搭建移动端的商铺，例如：手机淘宝店、微信电商、自有 APP 的基础上，如何精准捕捉到分散的用户？那么就要认真思考如下 8 点： 1、买家在哪儿 移动互联网，连接的是人，形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式，移 动电商围绕“人”展开。那么新环境下，用户在哪儿?移动互联网的典型特征就是“碎片化”， 碎片化的情况下，用户是分散的、时间是分散的。国内和国外移动互联网发展时间和环境 的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。从国内看，用户偏好使用 APP ，而不是移动 web。iOS 用户和安卓用户比例大致 3/7。用户集中于一些超级 APP ，比如社交类APP 微 信、微博、手 Q、空间、陌陌等；重庆网站制作 视频类 APP 腾讯视 频、百度视频、爱奇艺、优酷土豆等，此外，女生常用美图类 app ；不同行业的人士使用 APP 也带有一定行业属性，比如从事媒体行业的小编喜欢看新闻类 APP。 另外在购物入口看，目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商，同时针对专业化 需求比较高的一些品类，也去一些垂直类电商 APP ，比如京东、当当、美丽说、蘑菇街 等。当然，针对特定的品牌购买，消费者常逛海尔商城类的独立品牌 APP。 2、卖家在哪儿 买家集中的地方，卖家就在哪儿，这是正常逻辑，人旺才能成为集市。以淘宝卖家为例， 不管是品牌商家还是大小 C 店，他们除了做好淘宝平台上的销量，也在大力拓展微信平台 的微店、亦或在朋友圈卖货，有的开通口袋购物的旺铺、京东商铺等。大品牌商家在玩转 核心的几大平台手机淘宝、手机天猫、微信平台和京东商铺后，还会开发自己独立电商 APP。 渠道多，有利有弊。商家需权衡，将自己有限的精力分配好，掌握发力的主渠道、次渠 道。而对于不同的商家，主渠道和次渠道的选择不一样。如女装类商家和电器类商家，他 们的主渠道选择必须有所不同，女装类主渠道在淘宝天猫，而电器类可能就是京东。 重庆逗号科技有限公司 3、卖家和买家的桥梁 卖家与买家的桥梁，也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品，然后链接到旺铺 进行购买。答案：广告、推广。广告和推广的手段有很多，比如社会化营销、手机 Banner 广告、手机视频广告。在目前阶段，手机视频广告、门户 Wap 站广告处于红利阶段，对接 移动电商来说也属于不错的广告媒体资源，可以进行有效使用。 值得一提的是，移动电商特别是如今火爆的“微商”，都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用 好社会化营销可以起到事半功倍，当然，核心是在“好产品”基础上。 4、如何获取流量 广告是桥梁，那么就得把桥梁搭建好。在更多的地方、让更多目标消费者看到自己的商 品，便是广告的目的。 通过广告投放获取精准有效流量，一在于“规模”，二在于“质量”。优质并且具有一定规模 的流量基础上匹配好的产品，取胜移动电商不在话下。 商家投放广告分为站内、站外，以手机淘宝商家为例，站内核心流量如手机淘宝首页各种 banner 广告，以及各频道页资源，重庆网络推广 /seo.html 不管是 通过直通车也好还是钻展，都设有移动端和 PC 端的选择项，同时分站内和站外。普遍以 cpc （点击付费）、cpa （转化付费）、cpm （千次展示计费）模式计费。 站外的移动流量获取，目前主要依赖于移动广告平台，如行业口碑较好的点入广告，他们 支 banner、插屏、全屏和积分墙广告投放。可以通过移动广告平台，将产品广告投放至 各类选定的 APP 上，行业称 Ad Network 模式。比如商家 A ，指定需要多少的点击、转 化，通过点入广告平台，做全案策划，可重点投放一些跟商家 A 目标客户比较吻合的 APP 媒体。通过多种广告模式进行产品的多种表达，同时可在广告平台上有效控制投放次数 等。目前来说，手游媒体资源、门户的 WAP 站和视频广告这三大类，对于移动电商广告 投放来说是比较不错的选择。另外，对于拥有独立品牌 APP 的商家，可以选择点入广告的 积分墙产品，通过奖励用户获取 APP 下载量，从而提高应用排行榜名次，获得更多有效用 户和优质流量。 5、移动社交营销如何 重庆逗号科技有限公司