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“红牛”案例分析 总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场 的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。既要把营销的要点合理运用，还 要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间， 才能使其不断具有前进的生命力和动力。 红牛分析出最好的目标市场，充分考虑 潜在的细分市场，运用一定的市场定位和产品定位策略， 将国际化营销和本土化 营销相结合，获得良好收益，使之在竞争环境下一直保持主动姿态， 不断超越自 己和竞争对手，赢得广大的市场，销售扶摇直上，生意蒸蒸日上。 红牛的使命陈述：“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。 市场上生产运 动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为，通过饮用我们的产品，我们 将帮你赶走疲劳，补充体力，保持活醒，激发自身活力，使你体验得到焕然 一新的感官体验。但是，企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利， 也要结合自己生产的产品，对于企业在市场中的地位，企业的长线发展以及 企业的社会责任有一个活楚的认知，在此基础上确立符合自身实际的使命信 条。我认为，红牛生产的是一种功能饮料，有一定的市场占有率，但是和生 产相似产品的企业相比，今后的任务除了生产更多更好的饮料以外，还应将 目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上，所以我认为，红牛的使命 陈述也可以是通过饮用红牛，获得更高的体力和精力，并在此基础上能增进 体魄，提高身体素质，使饮用者的各项机能高效运转。 红牛在识别目标市场上做出了一定的努力，如定义出目标消费者有欧洲和美 国彻夜跳迪斯科的人，大都市准备考试的大学生和消耗体能的运动爱好者。 这些消费者的共同点是体力精力消耗量大、习惯快节奏高效率生活、善于接 受新鲜事物的年轻人，他们对于功能饮料的购买力度远大于其他人群，所以 红牛确实为产品识别出了最好的目标市场。与此同时，红牛公司还可以为已 下目标人群开发更有针对性的广品：如局考学生。局考复习的精神压力和身 体压力是这个社会屈指可数的压力来源地，高考学生的身体状况和精神状况 更应该得到具有针对性的对待和关怀，所以红牛公司可以在补充能量、体力 续航的基础上，在红牛饮料中添加更多适合学生对学生身体有益的营养元素 和矿物质，从而开辟另一个广大的细分市场。 市场定位的概念就是，你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什 么样的需求。红牛对于产品的定位有，差异化定位。这个差异体现在，红牛 在对于罐身的设计上下了一定的功夫，使产品从外观上拥有不同于其他同类 产品的外观，满足消费者视觉上的不一样的感觉；也体现在红牛自身功能的 定位。红牛还可以从使用方式的方向进行定位，比如，与同类功能饮料相比， 红牛在易拉罐拉环等细枝末节的地方加入更为巧妙的设计，使其具有另一种 功能，可以满足消费者额外的需求，从而赢得消费者的好感。 营销组合是指一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、 价格、地点和促销等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以 争取目标市场的特定反应。目前红牛的营销组合为,在自身产品的特点之上， 打响知名度，通过地域性营销和广告营销策略，争取目标市场。我认为，价 格营销和“节约式”促销结合的营销方式还有很大的上升空间。比如，一瓶 红牛在价格上与其它产品相比没有优势，但如果红牛公司可以把握住，喝过 的红牛饮料易拉罐回收处理的问题，通过号召顾客回收易拉罐，以一定数量 的易拉罐兑换相应数量的红牛饮料，既解决了易拉罐难以回收再利用的问题， 乂保证了既有顾客能通过一种环保节约的方式不流失。 可口可乐、白事可乐、白威等等饮料公司。 会在零售渠道，作出适宜调整。红牛应该加强对零售商的管理，加强高层和 零售卖点的联系并进行必要的统销指导，帮助他们制定合适的微型销售策略， 维护他们的利益，必要时，给予一定的股权分红作为奖励机制，设计高效的 绩效管理机制。 在确定目标市场时，要首先明白自己的产品特性，再根据目标市场的特性， 挖掘出合适的卖点，如为高考学生这一特殊群体提供特殊营养要求，以赢得 市场；在定位产品时，要勇于创新，敢于想象，设计出符合产品特性的基础 上，明确消费者需求，并以多种方式组合，满足其需求；在设计营销组合时， 充分考虑4P的可实施因素，在选择方式的过程中有所取舍，轻重分明，考虑 各因素的优势和劣势，时常作出有效调整；最后，为避免出现安全事件等突 发事件时慌了阵脚，应时时备有一套应急方案，以使自己在时常竞争的浪潮 中即使乘风破浪也能稳步前进。 封慧 12英语2班