运营商合作拓展策略-滴滴打车.pptx

三大通信运营商2014年1月份用户数比较;合作技术平台;合作分工协作;;滴滴打车的合作价值; ;;通过滴滴打车抢单成功的司机端用户可获得优惠码，优惠购买滴滴专属的手机套餐：;通过滴滴打车成功的乘客端用户可获得优惠码，优惠购买滴滴专属的￥899元红米套餐/￥2099元小米3套餐：;中国联通 集团客户部 负责商务平台搭建 负责产品的销售和推广 创新合作部 负责产品的引入 负责产品的包装和套餐的设计 以上部门在每个省份部门名称有所差别，有些省份分工没那么细，可能由集团客??部承担了所有以上的角色。 ;抛出敲门砖，激发客户引起兴趣： 分析运营商痛点 进行滴滴产品讲解 产品功能亮点 客户案例 实践操作演示 交流对象 政企/集团客户部总经理 项目经理 产品经理 交流利器 运营商合作策划建议书.ppt 滴滴产品介绍.ppt 联通集团发文.pdf ;待客户感兴趣后，抛出合作方案，由集客部牵头进行部门过会评审。 合作模式介绍 滴滴核心价值和亮点介绍 对比滴滴在同类产品的优势 交流对象 集客部 创新合作部 系统集成公司（产品开发部） 市场部 地市分公司 交流利器 运营商合作技术方案.doc 滴滴产品介绍.ppt 滴滴产品宣传单\宣传视频 ;敲定商务合作模式，消除客户疑虑，一锤定音！ 介绍运营商合作的成功案例 推出运营发展建议书 交流对象 集团客户部 交流利器 运营商合作案例分享.ppt 滴滴产品运营发展建议.doc 运营商合作协议.doc ;;重点原则: 主谈省级运营商，省级运营商协议签署后再到各地市落地； 合作模式为“套餐捆绑”，前提为进入套餐或者给予补贴优惠； 合作必须要求对方承诺一定的发展量； 合作协议必须和滴滴签署； 市场宣传、运营推广必须是运营商负责； 三不可原则: 预装不承担预装费用； 不可签独家或排它协议; 不接受OEM(无滴滴品牌); ;?运营商提供以下资源宣传合作产品： （1）营业厅宣传彩页、易拉宝摆放 （2）宽带弹窗 （3）邮箱推送 （4）短信推送及外呼团队 （5）掌上营业厅客户端 （6）网上营业厅 （7）手机商城 （8）官方微博 （9）官方微信;刘建涛 手机：135 2030 6154 Q Q： 6348 94585 邮箱：liujiantao@