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第五章竞争对手分析 教学目标： 掌握识别竞争者的主要方法； 掌握竞争对手分析要素； 掌握市场领导者、市场挑战者的主要竞争战略； 了解影响行业竞争结构演变的力量。 第一节竞争对手分析 一、识别企业的竞争者 4种层次的竞争者： 品牌竞争者：提供同种产品、不同品牌的各种产品，满足购买者某种愿望的企业。 产品形式竞争：提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业。 般竞争者：提供不同种类的产品，满足购买者某种愿望的企业。 愿望竞争者：满足购买者的各种愿望, 与本企业争夺同一顾客购买力的所有其他企业。 满足何种欲望 1 C 吃喝什么 1 r 哪种饮料 - 1 T 哪个品牌 I ￡ 旅游 ￡ 面包 ￡ 果汁 ￡ 健力宝 健康 糖果 纯净水 可口可乐 吃喝 饮料 碳酸饮料 百事可乐 愿望竞争者 一般竞争者 广品形式克争着 品牌兄争者 （消费市场） （饮食市场） （饮料市场）（碳酸饮料市场） 二、对竞争者的分析 1、 识别竞争者的战略 在多数行业中，根据竞争者所采取的主要战略的差异，可将其划分为不同的战略群体。 企业若想进入某个战略群体，必须注意两点： 进入各个战略群体的难易程度不同。 当企业决定进入某一战略群体时， 首先要明确谁是主要竞争对手， 然后决定自己的竞争 优势。 2、 识别竞争者的目标 竞争者都将尽量争取最大的利润。但对长期与短期的利润的重视程度有所不同。 TOC \o 1-