养老地产与城有伴社区营销策略报告.pptVIP

和城养老·有伴社区 产权式养老服务公寓营销策略报告  据预测,到2050年,我国60岁以上人口占比将升至36.5% 位居全球第三:意味着我国将进入深度老年化社会阶段:养老需求迫 在眉睫 苏州高端荞老市场仍在起步阶段,多数为无产权的租赁型或保险型养老项目 首个产权式养老服务公寓一—和城有伴社区应运而生! 这样的产品能否在公寓市场一鸣惊人?  目录 01市场研判02价值想炼 03容群分析04售销策路  01 市场研判 苏州房地产市场现状 公寓市场的发展机会 公寓竞品分析 养老地产市场分析  宏观市场 住宅市场政策不断加码,不限购不限贷的公寓市场迎来了黄金时代。 十九大为房地产业定调 限购 限贷 限售 定坚持房子是用来住的,不是用来炒的”外]套,已有捺贷款结清首付预售 本址贴套50;未结清,首付807条仁制 措加快建立主体供给,多渠道保障、租购 限价利率上浮限还贷 施目的 并举的住房制度 备案价不得肓于 新签合同5年内提 让全体人民住有所居 浮20%30 成交均价 前还贷将收违约金  公寓市场 价差带来的挤压效应,促进酒店式公寓进一步活跃。 2017年至今,苏州全市公寓成交总量为供应总量的两倍,成交均价波动不大 2016年,苏州住宅均价激增,迅速拉大与公寓价差,酒店式公寓的总价优势凸显 成为公寓市场回暖的重要原因 苏州全市公寓(不含吴江区)整体成交情况走势 2015-2018年苏州全市住宅(不含吴江区)和公寓成交均价走势 18328 一E料37520B则11 实均价2112191111511观13  公寓市场 2018年起苏州公寓市场多呈现供不应求的态势, 其中吴中区供应最大,均价最低,竞争较为激烈 2018年17月昊中区公寓供求比为113,成交均价1015元/m 苏州各区2018年1-7月公寓供情况 苏州各区2018年17月公寓成交均价 7345 13483 供应面积18691 5区工业园区茄苏区吴中区相城区 成交面积3622 4434 5759  公寓竞争市场 吴中区公寓主要分布在城南和太湖板块, 核心地段、挑高、小户型、低总价是热销关键点。 单价記价去匚庠 ◆本突在的吴中域南謎溪板块 板块项目名称产品类型 寓众多,总计存量2800余套 一大运校4对楼013 F主 吴中 和昌紫竹云山型公高平层37毛还13005 cit (5.4ml 海悦达广场、.5m49一元牌保利 阳光天地商业广场1计373TiSFtlG 平层70精计150  重点竞品分析 吴中万达广场:商业综合体,公寓50万起,小户型为主,总价较低 ◆灵中万达广场:不同挑高的 开发室 万远葉团 复式不平云公寓,主力百积 3575。2017年1月开盘 建筑面积 50万方 至今已签约64套,月均去 化35套,库存263套 空积率 56m2房2厅1 挑高449m,38m复式公高,平 TERI6-Li 层公寓,35-75吖 中万达广场 公寓首次开盘时间 207年月 去化情况 开盘至今已签约4李 月均去化3套 本 1400015000元/r  重点竞品分析 中海先锋时代:双钥匙公寓,封盘状态,未来或考虑外包销售 冷中海先锋时代:两栋公寓,约 开发室 中海发羡(苏州)有限 0多套,配套1栋商业,主 力百积62-72m°。双钥匙分户 建筑面积 60.191m 设计,目前已封盘,未来考虑 包销或整合分销 空积率 62m2房2厅2卫 首次开盘时间 08年3月1日 去化情况 开盘至今仅签约套 和43销均价 14000元/