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本文整理于网络，仅供阅读参考 汽车销售话术与技巧 汽车销售话术与技巧：十六种寻找潜在客户的方法 1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展 开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或 服务的潜在顾客。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也 有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的 资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的 某一个朋友不需要您的车辆， 但是朋友的朋友您能肯定不需要吗 ? 去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么， 您的目标是什么， 获得他们的理解， 您会很快找到您的潜在顾客， 因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。如果您确信您所销售的车 辆是他们需要的， 为什么您不去和他们联系呢 ?而且他们大多数都 没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多 半不会异议和失败， 而异议和失败正是新手的恐惧。 他们喜欢您， 相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您 确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。与 他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业， 您希望他们与您共享您的喜悦。 除非您 6 个月的每一天都这么做， 否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们 检验您的讲解与示范技巧。 如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客， 也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不 本文整理于网络，仅供阅读参考 能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们 也许认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们 的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语 句是： “因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。 ”这句话 一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。与最亲密的朋友联 系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些， 提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。 2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您 根本无法下手， 您需要能够给予您经验的人， 从他们那获得建议， 对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种 人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。 导师愿意帮助面临困难的人， 帮助别人从自己的经验中获得知识。 导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以 营销见长的企业去寻找。多数企业将新手与富有经验的老手组成 一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度 在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获 得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以委托广告代理企业 或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多 种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻 求合适的代理商。 3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告 和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩 名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在 顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如 本文整理于网络，仅供阅读参考 果您一直在寻找潜在的顾客， 您将遭遇最小的挫折， 大踏步前进。 检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将 获得他们推荐的生意。 4、展开商业联系不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能 处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您 将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑 政府职能管理部门、 协会、驾驶员培训学校、 俱乐部等行业组织， 这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。