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纳爱斯营销分析 1993 年：“雕”牌洗衣皂的市场营销的成功 一、 营销研究 a) 市场环境和客户群分析 1993 年前，洗衣皂是每个家庭必不可少的洗涤用品，但当时的洗 衣皂价格低廉，产品品质都维持在低水平上：块大，粗糙，外观蜡黄， 赤裸无包装，有股怪味。因此皂类使用者大多为老人、农村居民、家 庭主妇。市场上的消费者对洗衣皂的需求巨大，但没有合适的产品提 供。 b) 竞争对手分析 洗衣皂的生产者当时没有品牌意识，也没有企业进行自身产品市 场推广，因此市场上就没有具有占统治地位的品牌。 二、 纳爱斯市场定位和品牌 “纳爱斯”是英语 NICE 的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。 采用“纳爱斯”作为香皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给 人以联想和希望，使人对生活充满信心，符合中国人民的文化习俗和 思想伦理。因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。在 崇尚洋货的年代，这只中外合资的NICE香皂，也迎合了人们追求外 国品牌、外国产品的心理。 “雕牌”超能皂选用“雕牌”文字做商标，配以雕做衬托，加注英文 Attack （进攻）。用雕作为洗衣皂的名称，一是美化包装，二是选用 Attack （进攻）词义，表示对一切污垢和丑恶