渠道拦截策略问.docxVIP

渠 道 拦 截 策 略 1 0 问 笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势－从终端拦截到渠道拦截》在《中 国营销传播网》上刊播，引来无数业界朋友来函来电咨询，令笔者无暇顾及，因 此笔者把渠道拦截的一些深层次看法与问题， 整理成 10 个问题，与业界朋友交流。 1、 渠道拦截和终端拦截的区别 渠道拦截是在流通产业链高端的拦截行为， 相当于在河流的上游建水库拦水， 只是拦的是其它竞争企业的 “水”，让渠道流自己的 “水”。这样可以有效避开在终 端的竞争。其区别主要如下： 渠道拦截是 面”的工作，拦住的是一群客户，终端拦截是 点”的工作； 渠道拦截的效率高，终端拦截效率低； 渠道拦截是高层次兵团运作，