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【经营管理】危机营销挑起购买的欲望 海王牛初乳江苏市场攻坚记 海王银得菲、海王金樽和海王银杏叶片凭借巨额广告投放，曾在国内市场 掀起一阵强劲的 海王旋风 ，甚至有人因此把 2001年称为海王年。 然而， 2002年海王挟势推出的海王牛初乳，却未能有此宏福，其推广 过程一波三折。 产品造势 --引起轰动，突发瓶颈 2002年 2月份，海王牛初乳上市之前， 海王托付国内某市场调查公司， 对华东和华南市场进行过一轮调查，结果表明：消费者对牛初乳产品功效 的认知率专门高。海王认为，既然消费者都明白牛初乳是什么，再去跟消 费者讲你明白牛初乳吗？这是……之类的话，消费者确信不愿听，既讨人 嫌，又白费广