国内滴眼液产品市场格局及破局分析[整理].pdfVIP

汉邦医药保健品营销团队编辑 国内滴眼液产品市场格局及破局分析 近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增 长。特别是电脑的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。在眼科用 药市场规模不断上涨的大背景下，滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出，是新形势下市场运作的重大 选题。 　　眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型，虽品种繁多，仅医院常用的眼科用药就有100 多种，但市 场规模占药品总市场规模的份额很少，2003 年仅占0.79 ％，2004 年占0.72 ％。2004 年眼科用药医院市场规模 估计在13 亿元左右，比2003 年增长18.4％，低于药品总市场规模23.7 ％的增长率，2005 年估计已超过15 亿 元。 　　在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130 家左右，专业厂家不足20 家。2003 年是我国眼科用药市 场的分水岭，出现了真正的行业领导者和一批强势品牌，正大福瑞达的销售额超过了5 亿元，乐敦、润舒、润 洁三个品牌的销售额均过亿元，桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1 亿元左 右。2004 年，珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。 　　由于两大药品销售终端（医院和零售药店）面对的眼科用药对象的差异，使其呈现了不同的分布特点。零 售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主，销售的产品主要以明目、缓解疲 劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主，中药滴眼液在其中占较大比例。据调查， 中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7 ％，在医院的销售份额仅占19.3％；抗生素滴眼液在医院渠道的销 售占到总销售额的67 ％，在药店仅有33 ％。 　　抗生素类滴眼液新品辈出 　　滴眼液市场作为眼科用药市场的主力军，主要由三个部分组成：抗生素滴眼液、中药滴眼液和“消字号”滴 眼液。 　　抗生素类滴眼液主要用于眼部炎症，是品种最多、用量最大的一类，在全国样本医院应用的达34 种，已由 氯霉素、红霉素逐渐发展到环丙沙星、氧氟沙星、诺氟沙星等，以左氧氟沙星为代表的第四代喹诺酮类滴眼液 也将上市，三氮唑类抗真菌药氟康唑的开发成功结束了国内无商品化抗真菌滴眼液的历史。 3.42150953080 　　氯霉素及其复方滴眼液是抗生素类中的常用品种，在医院抗感染用药中约占7 ％的份额，在全国眼科抗感 染市场约占12％~15 ％的份额，占抗生素类滴眼液38.7 ％的份额，产量较大的企业是正大福瑞达、武汉五景、 广州天心、广州东康、山东鲁抗、沈阳兴齐等。氯霉素类抗生素的代表产品为润舒滴眼液。该品由山东正大福 瑞达制药生产，1995 年获得生产批文上市，2004 年销售额已高达1.55 亿元，为国产眼药中销量最多、销售金 额最高、利润可观的氯霉素复方制剂滴眼液。此外，在国内数十家氯霉素滴眼液的生产厂家中，价格为1 元左 右的氯霉素滴眼液主要走第三终端，在销量上占了80 ％，但是其销售额仅占20 ％，随着用药水平的提高，市场 份额还将不断缩水。 　　喹诺酮类的氧氟沙星滴眼液是医院中用量最大的品种，在喹诺酮类中占据了90 ％以上的份额；自宁波唯森 制药的产品于1993 年率先获准上市后，到2005 年，sfda 已批准29 家企业生产，产量较大的是沈阳兴齐制药、 湖北东盛、上海信谊金朱药业和江西天施康等；市场上的主要品牌有迪可罗、信得妥、安利、诺青，以及日本 参天制药株式会社的泰利必妥等。 　　中药类滴眼液钟情复合剂 　　中药类滴眼液以防治视疲劳为主，目前市面上已出现三类防视疲劳的滴眼剂：珍珠＋冰片类、扩瞳类、多 种成分复合剂，其中多种成分复合剂效果较好。中药治疗眼疾已有很长历史，并出现了不少经典药物，这为开 发中药滴眼液创造了很好的条件。 　　近年来，珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液是中药类滴眼液市场上的两个主要品牌，2001 年，两者的市场份 额分别为33.1 ％和20.0 ％。从2003 年到2004 年上半年，珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆 黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液otc 市场的绝大部分份额；珍视明滴眼液以其品牌优势占据 销售金额市场份额的第一名，约为60 ％，其次是由多家厂家生产的珍珠明目滴眼液，占份额近30 ％；而数量上 两者则地位互换，珍珠明目滴眼液份额超过了60 ％，珍视明滴眼液占据近1/3 市场份额。目前全国有7 个厂家 拥有珍珠明目滴眼液生产批文，其中4