西安通源石油科技股份有限公司.docxVIP

西安通源石油科技股份有限公司 投资者接待会记录 西安通源石油科技股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）于2012 年8月9日在西安高新区科技二路70号软件园唐乐阁D301公司会议室接待了来 自国金证券、信诚基金、新华基金、泽熙投资、中银国际证券有限公司、财通证 券、中金公司、诺安基金、中信证券、北京鼎萨、中投证券，共 13人。此次接 待会由公司董事会秘书王磊先生主持，公司在已披露信息范围内就公司经营情 况，产品、技术、服务优势，发展规划等方面与参会者进行了交流，并就投资者 提出的各项问题进行了逐一解答。 此次接待活动记录如下： （一） 接待时间：2012年8月9日，上午09:00 （二） 接待地点：西安高新区科技二路70号软件园唐乐阁D301公司会议室 （三） 接待方式：会议交流 （四） 参会人员： 公司方面：董事会秘书王磊。 投资者方面：国金证券股份有限公司林湿、信诚基金管理有限公司郑伟、新 华基金管理有限公司金宏伟、上海泽熙投资管理有限公司王倩、中银国际证券有 限公司王吉吉、张启平、财通证券王琛、中国国际金融有限公司李梦瑶、张锦、诺 安基金吕磊、中信证券荣沈、北京鼎萨投资有限公司曾万平、中投证券张晓东 主持人：王磊 记录人：林植恒 （五） 会议记录： 公司向与会投资者在已披露信息范围内， 对公司所届行业情况、技术发展历 程、产品、技术特点、市场状况等情况进行了简单介绍，并就投资者提出的问题 进行了解答。记录如下： 问：请简单介绍公司2012上半年的总体经营情况。 答：2012上半年公司坚定贯彻既定战略，认真落实年度经营计划，立足油气 增产、稳产关键环节，推动以复合射孔技术为主的增产业务稳步发展。同时，公 司充分发挥行业内领先的市场网络优势，深化推进钻完井领域业务布局，一体化 服务能力建设取得显著成绩，并快速显现积极效果，实现生产经营快速发展，经 营业绩同比显著提高。 2012上半年公司实现营业收入11,718.98万元，同比增长16.65%;实现营业 利润1,149.75万元，同比增长49.02%;实现净利润1,440.09万元，同比增长 63.26%。2012上半年公司营业收入、营业利润和净利润均保持了较快的增长趋势。 问：公司在市场开拓方面重点做了哪些工作？ 答：公司针对不同油田市场，稳固和提升并重，推进高附加值产品、服务应 用规模。充分利用油田勘探开发季节性特点， 在一季度针对油田客户进行高密度 的技术和业务交流，巩固和扩大客户认同的同时，继续加大多级复合射孔、水平 井复合射孔等为主的高附加值产品、 技术的推广。基于多级复合射孔、水平井复 合射孔等高附加值产品、技术显现的高效能，获得客户的广泛认可，油田应用量 同比进一步提升0 同时公司持续推进业务布局，复合射孔作业服务继续保持高速增长， 2012 上半年收入4,177.79万元，同比增幅140.55%,基于高附加值产品、技术在作 业服务中应用增加，复合射孔作业服务毛利率同比增幅 5.91%,保持收入总额与 盈利能力同步提升。 问：我们看到公司在东部油田的收入同比有下降趋势，是什么原因呢？ 答：公司在东部油田收入同比下降 52.08%,主要原因是2012年东部油田市 场整体施工启动较晚，影响报告期内收入实现。同时在大庆油田市场，应甲方油 田客户要求，自本年6月份开始采用了新的器材供应模式， 所有射孔器均以不含 射孔弹方式进行销售，导致产品销售结算单价下降，收入总额也相应下降。上述 虽然对公司报告期内东部油田收入形成一定影响， 但不会对利润情况产生较大影 响。同时，东部油田市场整体施工虽然启动较晚，但全年工作量稳中有升。 问：公司复合射孔产品销售同比有一定下滑，是什么原因？ 答：公司产品销售主要集中在东部油田市场， 除东部油田市场一些变化影响 了产品销售收入外；同时公司近年业务向服务延伸，公司自主以复合射孔产品对 油田客户进行服务形成的服务收入持续保持快速增长趋势，相应服务收入的增长 对产品销售起到了一定的分化作用。 问：公司西部油田市场收入快速提升，情况如何？ 西部油田市场实现营业收入 4,884.17万元，同比大幅增长313.71%,主要 是由于公司继续巩固去年市场拓展策略， 推动往年收入较少油田市场的产品、 技 术、服务应用，继续呈现良好的发展趋势，同时，高效能、高附加值新产品、新 技术的应用进一步扩大，实现收入大幅增加。 问：公司年初设立的钻井子公司现在业务开展情况如何？ 答：以钻井为主业的全资子公司-西安通源正合石油工程有限公司于 2012 年1月30日注册成立。2012上半年四支钻井队伍共完成11 口钻井作业，钻井 进尺35,355米，收入1,988.66万元，同比增幅414.72%,主业有益补充地位进 一步确立。针对钻井业务采取的高端化、差异化定位